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一下飞机，舍得酒的大幅广告跃入眼帘，长长的LED显示屏，不停播放着沱牌舍得的广告。市场部工作人员告诉记者，早在一周前，他们就在国内到达通道、行李提取处、出发大厅及出发大厅较醒目的位置落实了十多处广告位，基本实现了国内到达和出发人员的全覆盖。
“为了达到较好的宣传效果，我们还精心规划了针对所有参会嘉宾的品牌线路图。”市场部梁跃介绍，从机场到市区的高速公路，旅游快捷通道隧道口，济南的东、南、西、北绕城高速、市区的一些主干道均有舍得的巨幅广告。“这些广告位都是签了至少半年以上的。除此之外，还在济南市区交通广播不间断地播出沱牌、舍得的广告。”
在济南的市中心泉城广场，“舍得”二字高高耸立，与代表济南的标志和象征的建筑“泉标”交相辉映，成为广场较醒目的标志之一。国庆的泉城广场热闹非凡，大大的LED屏幕上，沱牌舍得的广告宣传片吸引了众多市民和游客的目光。济南较高档的购物中心“银座”超市也在这里，超市停车场的每一根立柱上，都是舍得的灯箱广告，超市里的舍得专柜，不时有前来询价和购买的顾客。沱牌营销公司华北大区负责人王宝介绍，目前舍得酒在济南进场的A级酒店达200多家，济南较高档的“净雅”、“鱼翅皇宫”等知名酒店均是舍得酒的合作伙伴。在“银座”、“家乐福”、“华联”、“贵和”等上百家大型商超，舍得酒均有上柜销售，并通过生动化陈列和见缝插针的售点广告将这些网点全面打造成为核心终端和形象终端。
在糖酒会几天的采访过程中，记者随处都能感受到舍得酒浓厚的市场氛围。外出打的，几乎每一个出租车司机都知道舍得酒，认为舍得是和茅台、五粮液、国窖1573一样的高端白酒品牌。
“山东是舍得的重点市场和标杆市场，同时也是舍得酒近年来高速成长的一个缩影。”舍得酒业副总经理、营销公司总经理张萃富介绍，今年以来，舍得酒仅在中央电视台投放广告就高达2亿元以上，无论从投放频次还是时段，均为历年之较，全面覆盖《百家讲坛》、《探索发现》、《走近科学》、《黄金剧场》、《晚间新闻》、《天气预报》、《军事报道》等近20个黄金强档栏目。作为电视广告的补充，中央人民广播电台一直是我公司坚持投放的重点媒体。与此同时，公司在各个重点市场的户外、报刊杂志等也增加了广告的投放，重点市场广告宣传与销售配套跟进，并且增加了针对高端人群和重点城市的精准投放，在北京、上海、郑州、成都、济南等重点城市投放了高频次的LED广告，旨在通过一分钟的宣传短片向消费者传达舍得酒的绿色健康品质。
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舍得酒背后的文化
说起与舍得酒结缘，刘春贵说，完全归功于舍得二字对自己的吸引。2003年，刘春贵在西安听说舍得酒后，一直念念不忘，因各种原因，直到2006年重庆秋季糖酒会期间，刘春贵才来到沱牌舍得公司。一踏进生态园，浓郁的舍得文化氛围，生态化的酿酒理念让他震撼。“其它的不说，单看沱牌在生态酿酒中的大手笔投入，就可见其雄厚的实力和未来良好的发展前景。”刘春贵感慨地说，跟着这样弃短暂利益，重长远发展的企业，心怎会不踏实。
“通化是个很好的地名。通，通达、通透；化，化解、融化。人只要想通了，所有烦恼、纠结也就通通化掉了。通化二字，有贯通、化育之意。通化者，贯通天地，化育众生也。所以，通化较适合做舍得酒。”刘春贵妙趣横生的拆字，逗得大家纷纷点头称赞。
当即，刘春贵表明合作意愿，拿下了吉林通化的沱牌代理权，并成立了自己的公司——通化市天禾名酒行。2010年，他又拿下了舍得酒代理权。
“舍得酒是文化酒，但我卖的不仅仅是酒，更是舍得文化。”刘春贵说。为了尽快营造出舍得文化氛围，他从团购入手，亲自走访市场，跟意见品舍得美酒，论舍得文化。凡是跟他喝过酒，论过文化的客户，十有八九成了他的朋友。“喝，才知道舍得酒到底好在哪；论，才能引起大家对舍得文化的共鸣。”刘春贵认为，高端消费群都是社会精英，对亦舍亦得的人生体会更多，领悟更多，与之论道舍得文化，更容易引起共鸣，而一旦认可舍得文化，离喝舍得酒就不远了。
“文化需要渗透，我说的渗透，就是落实到具体的服务中，从前列次的陌生拜访，到之后每一次与客户的沟通交流，都是在服务，在传递文化。用优质的服务感染消费者，将深刻的文化渗透消费者内心，让他觉得舍得是知音，喝舍得酒是一种享受，一种真正的尊崇，那么被舍得酒征服的客户，忠诚度也会更高。而且，做营销，就是在做文化。”
为了让客户直接感受到舍得文化魅力，他对业务人员进行全方面的培训。包括：礼貌用语，拜访礼仪，沟通技巧……“我们既然在销售文化酒，我们业务员的文化底蕴就要好。和消费者打交道，我们要以文化树人，以文化做酒。因为，我们的举手投足不仅代表着个人，更代表着舍得酒的形象。”刘春贵侃侃而谈。
他认为舍得有三重境界，前列重境界：舍得舍得，先舍而后得，大舍大得，小舍小得，不舍不得。欲取之，先予之。第二重境界：舍，即为得。在经历中迈向成熟，在进退取舍之间，感悟生命真谛。第三重境界：无所得，即实无所舍，亦无所得，是谓舍得。“每次见客户，不能老生常谈前列重境界，而要延伸、拓展到生活的方方面面，让听的人耳目一新。”为了达到这个目的，刘春贵买来很多关于舍得方面的书，要求业务员和他一起学习，一起研究。
光嘴上讲不够，还要将文化转化为实实在在的服务。为此，刘春贵在细节服务中花费了大量心思，连客情维护，他也做了详细要求，在前列次拜访时，送一本关于舍得文化的书给客户，不仅可以增加好感，还能宣传舍得文化；节假日，以舍得的名义发一条问候短信；客户生日那天，以舍得的名义送一块精美的蛋糕……
一点一滴的关爱，潜移默化地影响，消费者慢慢感觉出舍得业务员有文化、有素质，也渐渐认同了舍得酒。而用团购打开市场缺口后，刘春贵又开始借力分销网络优势。在地段好、位置佳、店面大的名烟名酒店开设专柜陈列；并在通化三个重点区域开设了三家专卖店。同时，在人流量密集的街道设立舍得酒的广告牌，提高舍得酒的知名度。不仅如此，刘春贵还不定期地举办各种活动。比如：举办各种主题的茶话会，开展舍得文化之旅活动，带大家畅游沱牌舍得生态酿酒工业园，感受悠久的酒文化。
在刘春贵的努力下，短短一年，舍得酒已成为当地白酒团购前列品牌。但是，刘春贵觉得收获较大的，莫过于对舍得有了新认识。他说：“舍得让我处事更加淡定，不再急于求成。而现在，我勘破第二重境界，感到很快乐、很轻松。等到第三重境界时，相信舍得酒已经成了通化市场的前列品牌。”
在泉城将掀起白酒涨价热潮
春节临近，四川、重庆等地中高档白酒纷纷涨价，不过，现在为止，据观察济南市场上的白酒零售价依然稳定，但业界普遍预测，稳定是临时的。
据报道，在泸州、成都等地，泸州老窖(38.14,-0.49,-1.27%)较近通过控货的方式，上调了国窖1573的批发价，幅度为50元/瓶，而且春节前还将提价；在重庆，郎酒一款主推产品零售价上涨了40元/瓶。
“据我所知，济南市场白酒零售价还没有涨。”在银座购物广场的茅台专卖柜，余先生介绍，上一波涨价潮是在中秋节之后，包括茅台、五粮液(29.21,-0.52,-1.75%)在内的高档白酒售价都有所上调。
“春节将至，按照往年的惯例，销售旺季到来，一般都会涨价。”在泺源大街一烟酒专卖店，老板张先生说，粮食价格在上涨，白酒涨价也是顺理成章的。
“据我所知，国内大部分白酒厂家都酝酿在年底上调白酒批发价，零售价上涨也是很正常的。”余先生说。据大润发超市白酒销售人员介绍，每至年关，高档白酒都会大幅涨价，幅度一般在10%至15%之间，中低档白酒则相对较小，一般在5%以内。