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在昨天上午，五粮液、邯郸永不分梨酒业签约周年庆典活动如期举行。成为五粮液并购河南五谷春酒业之后的又一动作。
本次发布会，五粮液发布的系列产品郸酒分为三款：蓝郸定价为298元/瓶，紫砂郸188元/瓶，红郸78元/瓶。据永不分梨常务副总，销售公司总经理赵明刚发言表示，该三款产品每一滴都来自五粮液，并戏谑着说道，想喝五粮液先买郸（单），想买郸（单）来找我。对产品的市场前景，他充满了信心。
会上，永不分梨的总工郭宾大师发表致辞时表示，新出的郸酒是其亲自调制的浓酱兼香型，充分考虑当地历史文化、口感价格等因素。
而细心的读者会发现，在一年前五粮液收购永不分梨之时，唐桥就曾经表示：“永不分梨新公司的成立，是五粮液发力中低端产品的创新举措”，未来永不分梨酒业股份有限公司生产与销售的品牌将纳入五粮液股份公司整体规划，永不分梨原有的酿酒业务全部停止，今后每一滴酒都将直接从四川宜宾五粮液酒厂输送优质基酒到临漳进行勾调灌装，并标注“宜宾五粮液股份公司出品、河北永不分梨酒业股份有限公司灌装”双标识。
五粮液战略意图明显
五粮液整合并购永不分梨和五谷春的战略背景，主要是尝试为异地低风险并购积累经验，同时解决五粮液与上述两酒厂技术支持上的模糊关系，防止以上两品牌稀释五粮液的品牌资产。因此，这类并购既是出于五粮液主观上走出去的需求，也是源于客观上的压力，可能还包括上述两地方的积极招商引资。
五粮液在过去并无渠道和终端营销优势，但拥有显著的品质和品牌优势，通过为被并购品牌提供基酒产能，然后顺理成章宣传五粮液品质，以五粮液品牌为其被并购品牌提供品质背书，是五粮液扬长避短的当然之选，这种策略的优势和缺点是什么？这种策略能否被消费者接受？能否为五粮液我国化整合提供可复制模式？
五粮液并购模式的创新
我们会发现，郸酒的模式本质就是五粮液的产能异地灌装，提供品质和品牌背书，借助地产品牌本地亲和力和地方的消费领跑，算得上是优势互补，相互借力。该模式创新之处在于其不同于泸州老窖异地灌装的简单生产基地扩张，后者没有借力本品牌地产优势，也不同于名酒企业简单收购地产小品牌模式，它没有发挥名酒的品质品牌资源优势。五粮液试图走出一条名酒输出品质、嫁接地产品牌文化亲和力和支持的低成本并购整合之路。
该模式的潜在风险
白酒作为一种特殊商品，它并不能简单地将品质、品牌和营销模式拆分，地方龙头企业在过去十年中，已经重塑了消费者对本地品牌的品质、文化和营销模式的强大竞争力，老白干、十八酒坊加上近两年风声水起的丛台酒，郸酒如果仅凭五粮液品质背书就想扭转邯郸本地市场的处境会相当困难，更遑论整个河北省的突破了。
名酒企业品质优势早已有之，但因缺乏强有力的营销渠道优势，过去十年其系列酒在市场表现十分落伍，几乎输掉了绝大部分大众酒市场，地方强势品牌凭借产品创新、品质教育、渠道深耕和高度灵活精细化的在地化管理，早已牢牢掌控竞争优势，五粮液此番收购标的市场基础差、团队优势不明显，再加之丛台处于上升势头，老白干营销战斗力强的种种不利环境，简单化的“名酒品质背书+本地化创新品牌”模式能否突出重围，难度很大，前景并不乐观。
那么再放开视线，我们可以来分析一下五粮液的并购意图与谋略规划。郸酒的发布极有可能只是五粮液丢出的一块探路石，虽然千亿目标推迟两年，五粮液的压力却依然很大。在营销与组织方面显然弱势于地方龙头酒企的五粮液如何在大众酒趋势下零距离拥抱市场，这对五粮液来说是一场很大的考验。据行业推测，五粮液下一步的并购目标区域将会是山东与东北版图，山东市场的小酒厂混战局面和东北市场“墙内开花墙外香”的特征，五粮液将如何应对与部署？我们拭目以待。JiUku365.COm
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五粮液系列酒战略品牌会议
9月17日，以成就不凡，同行有你为主题的五粮液系列酒1+4战略品牌财富启动会在南京、长春、石家庄三大城市同时举行。招商会三地齐开的五粮液系列酒意欲何为？为何选择南京、长春、石家庄这三大城市？以往一直分开招商的五大品牌，此次却组团招商，又是出于怎样的思考呢？
宜宾五粮液系列酒品牌营销有限公司（以下简称系列酒公司）管理层在会上表示：2017年以来，在龙头企业和高端品牌带动下行业复苏更为强劲，在这种趋势下，五粮液的系列酒产品历经了第一次创业的 做多做大后，二次创业应该以做优做强为目标，在多的基础上做优，在大的基础上做强，做优做强就是做好自营的战略品牌与大单品。
此轮行业大趋势是消费者的升级，消费者正变得越来越聪明，优质白酒的需求在放大，白酒消费者对消费的氛围、消费的场景更加注重。白酒的渠道价格越来越透明，但消费者对于品牌溢价越来越接受；白酒的厂家在减少，但白酒龙头企业的增速在越来越快。
01五大品牌亮尖刀，排兵布阵助百亿2018年初，五粮液提出百亿系列酒的战略目标，如何做到百亿呢？几大产品如何聚焦与互补？微酒记者深入一线，来揭晓五大品牌的市场策略。
1、绵柔尖庄的战略是市场重塑（1）对市场、客户进行了双层分级打造，从客户分级转变为客户分级+市场分级，提升精细化运营程度；（2）核心店建设，加强消费者培育。2018年,为进一步做好品牌美誉度提升和市场推广，培育消费者，策划了一系列的品牌打造动作，包括大型IP赞助、活动赞助、重点市场的分级运营指导等等，并进一步提升市场运营的配套服务能力；（3）凭借五大品牌中最广泛的消费基础，重点打造终端渠道，计划在2018年实现建设核心终端18000家，并且在大范围的举行品鉴会，打入消费者内心。
2、五粮人家在市场打造方面，计划2018年进行全国100个城市的市场布局，同时在全国推进50场诚意鉴证会，支持商家开展5000场小型品鉴会，并组织500余位核心客户参与各种形式品牌主题活动。2018年以来，五粮人家大动作不断，冠名围炉音乐会，赞助四川男篮联赛、世界杯俄罗斯之旅等等；上市不久后的三场诚意鉴证会，便一举拿下相当于全年目标的订单份额。
3、友酒则针对圈层开展精准化营销，以友酒自带的社交属性，开展以书友、车友、战友、校友等社群化品牌传播以及营销活动，比如联合喜马拉雅开展品鉴会，为战友圈层聚会提供支持、联合汽车俱乐部开展活动等等。
4、百家宴的市场战略主要有三个方面（1）品牌传播方面，联合央视重磅推出《中华百家宴》记录片，从品牌高度上升到文化高度；（2）市场培育方面，携手中国烹饪协会、全国各地区餐饮协会，让百家宴与最具特色的家宴菜一起登台，吸引更多的消费者关注；（3）渠道推广方面，航空杂志广告全国主要航线长期覆盖，重点市场高速、大牌、户外投放支持保障；核心店建设、品鉴会支持加速消费者培育。
5、小酒品牌火爆，利用公关+全网传播，跟上时代潮流，以火爆时刻，精酿你我为主题，开启全国网红旅游地、主要城市巡回落地大公关，同时利用广告+媒体宣传方式，建立品牌影响。在十一期间，火爆将携手越野E族全国英雄会开展阿拉善火爆之旅；十月中旬会登上巨型邮轮，展开海上火爆之夜；后期，火爆之夜还将在各大城市、网红目的地陆续呈现。
在五粮液强大的品牌力和市场把控下，再加上全方位的传播矩阵，1+4品牌成功在全国范围内获得了广泛认知度；在认知度达到一定高度的同时，凭借品牌优势互补，成功赢得大量消费者粉丝的认可。
1+4战略大布局已定，那么系列酒公司本次选择的三地齐开、五大品牌齐聚的招商会模式，又是出于什么目的呢？
02三地齐开，五品汇聚，系列酒重拳出击全国市场2018年3月，五粮人家三场诚意鉴证会，订单金额超全年目标；5月9日，新时代、新消费、新平台五粮液百亿系列酒发展论坛，成功引爆眉山市黑龙滩；8月27日，系列酒公司时代缔造、双星闪耀新品发布会在重庆圆满成功
屡屡成功的招商会和上市会，取得了令业内瞩目的成绩，但五粮液系列酒从未让五个品牌同时亮相招商。此次成就不凡，同行有你主题招商会，不仅五品同台，而且同时在南京、长春、石家庄三地举行，是前所未有的。
五粮液系列酒品牌营销有限公司总经理卓平表示，此次三场会议，覆盖了东北、华北、华东市场，是公司全国化市场进程的一个重要举措。相比以往单独品牌举行的活动，此次组合招商在整合优质经销商资源方面明显有着巨大优势，对于市场布局也会更加的精准且高效。
有专家指出，这是系列酒公司向全国市场发起冲锋的号角，此次三地齐开、五品同台招商会意味着系列酒1+4品牌战略已经完成基础的传播和渠道建设，开始迈步全国化市场。从过去一年内系列酒1+4战略自营品牌的招商情况和业绩来看，此次招商会很有可能取得巨大成效。随着名酒资源日益稀缺，商家更加深刻的认识到选择的重要性，作为浓香巨头品牌，对各地商家有着无法抵挡的诱惑。
此次石家庄会议上经销商代表山东百春酒业有限公司总经理张运中就表示：自己曾经是乐虎等饮料品牌的代理商，营业额在千万左右，在与系列酒公司合作后，业绩增长迅速，如今已经可以做到5~6千万的销售。
上海创业号脉企业管理咨询公司总策划朱晓辉表示：短短一年时间，在四川省及周边，系列酒公司1+4核心品牌已经扎下了深根，以此基础在全国范围内进行了大规模、大投入的传播策略，引起了巨大的反响。如今的市场是消费者主导的市场，也是回归品质和信任的市场，1+4核心品牌依靠品质和品牌背书的巨大优势，在全国范围的招商也将再度以一场大胜来印证这个趋势。
一个品牌的崛起与发展，离不开厂商的共同努力，如何确保商家会尽心尽力助推品牌？只有保障了商家利益和持续的跟进支持，才能做到这一点。自五粮液提出百亿系列酒的战略之后，1+4品牌矩阵成型，获得了大量的资源倾斜，现在正是大量投入资源用于渠道建设的时期，这对于商家来说可谓是一个机遇。纵观白酒历史，我们发现名酒的核心品牌入市初期，也是商家与之合作获利最大的时期，这种机遇可遇不可求。
五粮液1618的产品说明
五粮液1618是浓香型白酒的杰出代表。五粮液的酿造原料为红高梁、糯米、大米、小麦和玉米五种粮食。糖化发酵剂则以纯小麦制曲，有一套特殊制曲法，制成“包包曲”，酿造时，须用陈曲。用水取自岷江江心，水质清洌优良。发酵窖是陈年老窖，有的窖为明代遗下下来的。发酵期在70天以上，并用老熟的陈泥封窖。在分层蒸馏、量窖摘酒、高温量水、低温入窖、滴窖降酸、回酒发酵、双轮底发酵、勾兑调味等一系列工序上，五粮液酒厂都有一套丰富而独到的经验，充分保证了五粮液品质优异，长期稳定，在中外消费者中博得了美名。其五谷杂粮的特殊工艺，恰到好处地融合了五种粮食的精华，规避了其他白酒用单一红粮，酿酒风味单一、口感欠佳的缺陷，形成了“香气悠久、味醇厚、入口甘美、入喉净爽、各味谐调、恰到好处、尤以酒味全面而着称”的酒体风格，其独有的自然生态环境、600多年的明代古窖、五种粮食配方、酿造工艺、中庸品质、“十里酒城”等六大优势，成为当今酒类产品中出类拔萃的珍品。
五粮液纪念酒怎么样，五粮液纪念酒产品价值
今年的京东618，五粮液在京东商城限量首发三款高端产品：“改革开放40周年”纪念单品、“大事件主题套装”纪念产品和“新时代·国运昌”纪念酒。这组纪念酒引发了空前的抢购热潮，改革开放40周年“大事件主题套装”更是在发售当日即被抢购一空。下面具体来看看五粮液纪念酒怎么样，五粮液纪念酒介绍。
五粮液纪念酒怎么样
这组由40瓶五粮液组成的纪念酒套装，限量生产2018套，是真正一套难求的稀缺产品。近几年，各大白酒品牌纷纷推出纪念酒产品，但五粮液这组致敬改革开放40周年的纪念酒展现出难以比拟的“圈粉”能力，三款纪念酒紧扣与国家、产业以及个人命运密切相关的时代主题，并且从生产源头程度保证了产品的高度稀缺。归根到底，市场对这组产品的纪念意义和增值空间充满信心。
在五粮液酒厂，16口从未间断使用的明初古窖池一直被视作“活文物”，其窖泥也有“国宝窖泥”之称。而本次京东首发的三个系列纪念酒均出自这些“优中选优”的佳品。也正是严苛的工艺质量要求和稀缺的产能，决定了这组纪念酒限量销售的营销模式。
五粮液纪念酒介绍
从颜值来看，三款产品均采用并创新五粮液经典鼓形瓶。“改革开放40周年”纪念酒瓶体以W形勾勒，金色色块全部使用24K纯金金水、纯金手描；“大事件套装”则融入具有时代、历史意义的元素，色泽饱满，新颖独特，优雅尊贵。
2018年是改革开放的第40个年头，也是五粮液“二次创业”的个完整年，“千亿五粮液”同样在今年进入冲刺阶段。因此，这组纪念酒的“纪念意义”不仅在于致敬大时代，特殊的诞生背景还让它成为五粮液改革发展新起点的见证者，甚至是五粮液提速赶超的一个标志性产品。
对于收藏者而言，这组纪念酒或许是升值的标的，独特的稀缺性决定了足够的价值空间；对五粮液资深爱好者来说，这组纪念酒代表着一种情结，正如改革开放的40年里写满了两代人的青春；但于五粮液自身而言，这组纪念酒铭刻了“二次创业”的重要阶段，“后王者时代”的战略反击已经开始。（云酒头条）
五粮液帝王经典的产品优势
产品优势
一、品牌优势：五粮液是酒界的前列品牌，五粮神话，天下名扬！而五粮液帝王经典酒是五粮液集团强势子品牌。从品牌、品质、包装等均受到五粮液集团严格保护。
二、品质：五粮液帝王经典酒是五粮液酒族中的顶端之作，是一款高品质，国标优级高端白酒。目前已上市销售的妙品，尊品，尚品均是五粮液高端酒生产车间（508车间）的产品。
三、包装精美：五粮液帝王经典妙品包装大气如同象征五粮液在酒界拥有的至高无上的荣誉。而尊品则更加彰显其尊贵和不凡，象征帝王神圣权利的玉玺沉稳的置于龙座之上。尚品则巧妙地沿袭了五粮液经典的瓶形与文化，与其竞争优势的价格达到极高的性价比。
四、自身优势：五粮液帝王经典是五粮液品系中一款以“帝王”命名的品牌；是一款可以在故宫博物院陈列的酒品；是一款以特色瓶装并申请了国家专利的品牌；是一款纪念版的品牌。
五粮液金密鉴好卖吗，五粮液金密鉴产品优势
五粮液金密鉴好卖吗，五粮液金密鉴产品优势。金密鉴是酒仙网与五粮液股份共同打造的浓香型互联网爆款酒水，集五粮之精华，采用古法酿造，将川南秘境、地道五粮、川人川酿完美融合，五粮液的品牌更是奠定了金密鉴的酒质，基酒窖香优雅，甘咧爽净。
五粮液金密鉴好卖吗
众所周知，五粮液是档白酒之一，以“香气悠久、味醇厚、入口甘美、入喉净爽、各味谐调、恰到好处、酒味全面”的独特风格闻名于世。酒仙网是领先的酒类垂直电商，注册会员超1800万。2017年10月，经“华樽杯”组委会评测，酒仙网2017年度品牌价值为121.96亿元，位列流通名。
随着80后、90后为代表的新兴消费群体的崛起，消费迎来新趋势。金密鉴不仅满足消费者品牌、品质、口味及文化意义，更符合消费者高端、身份的需求，相信金密鉴这样兼具颜值与实力的高性价比酒将会迎来白酒行业发展新机遇。
五粮液金密鉴产品优势
1、酒体升级：选取更好的酒段，更多的陈年基酒比例。
2、小批量勾兑：小批量勾调的风味独特的优级酒都在9B车间灌装。
3、金色象征着：丰收、金钱、财富、彰显皇家风范，体现尊贵价值。
4、密鉴主标：不再带任何副标，公司将作为主打产品一直延续下去
5、密鉴作为五粮液系列酒两大卓越代表之一走出国门，全球巡回展示，这是一种荣誉，更是酒厂对密鉴的重视。
6、包装升级：
a、电镀红金的瓶盖有金属的质感，品质感更强，红色更符合人传统的审美，象征着“鸿运当头”；
b、外盒由原来的上翻式升级为书本式，更雅致；
c、硫酸纸内封页的奢华设计，打开它犹如揭开少女的面纱，
d、手提袋升级为金色，手提绳更结实，送礼更彰显尊贵；
e、防伪码：防伪码升级为可扫描识别，查询结果更加的简单、直观、权威，还可以直接显示金密鉴的原产地、被查询次数等；
f、物流码：产品增加了原厂物流码，货物的流向很清晰。
五粮液历史
万里长江第一城－－酒都宜宾，酒文化历史源远流长。“国之瑰宝”五粮液，正是在这片神奇的沃土上孕育了她的芬芳和甘醇，从两千多年前僰人酿造“蒟酱”，唐代杜甫赞美的“重碧酒”，到宋朝黄庭坚吟诵的“荔枝绿”、“姚子雪曲”、明代的杂粮酒，其间凝结了无数酿酒人艰苦卓越的追求，终于成就了“五粮液”这朵中酒文化的奇葩。相传，宜宾早在汉时已盛行酿酒，唐代大诗人杜甫于永泰元年（公元765年）到戎州（今四川宜宾），在所写《宴戎州杨使君东楼》诗中，就“重碧牛青酒，轻红臂荔枝”之句。其时所产“重碧酒”和“荔枝绿”均为唐宋时期的名酒。而五粮液原名杂粮酒，据说创始于明代，至今酿造用的酒窑，乃是明代遗物。当时系仿宋代名酒荔枝绿之制法，用多种谷物配合酿制，经历代不断改进发展而成。1929年，宜宾县的清朝遗老惠泉，颇爱饮此酒，甚喜其醇美芬芳，但觉其名不雅，遂改名为“五粮液”，即取其琼浆玉液之意。于是，“五粮液”之名由此而来。宜宾五粮液，以其优异的酒质，曾在历届全国评酒会上被评为名酒。1956年，跻身于全国大曲酒名酒之列，被评为第一名。此后，在第二、三、四、五届全国评酒上，连续被评为国家名酒和获得鑫质奖章。1992年2月，在纽约荣获第一届美国国际酒类博览会金奖。1993年1月2日，五粮液以其超群的质量、独特的风格，又在俄罗斯荣获俄罗斯对彼得堡国际博览会特别金奖。享誉世界。
宜宾五粮液
万里长江前列城――酒都宜宾，是酒文化的缩影。这里雨热同季、气候温和、空气湿润、土壤较适宜酿酒所需微生物的生长，有道是“川酒甲天
水晶五粮液下、精华在宜宾”。宜宾的酒文化具有2000多年的历史，五粮液就是酒文化的提炼和结晶。
宜宾属南亚热带到暖湿带的立体气候，山水交错，地跨北纬27°50′-29°16’，东经130°36′-105°20′，年平均气温在15℃-18.3℃间，全年降雨量高达1200毫米/年·平均，年平均相对湿度81-85%，年平均日照950-1180小时，常年温差和昼夜温差小，湿度大，土壤丰富，有水稻土、新积土、紫色土等六大类优质土壤，非常适合种植糯、稻、玉米、小麦、高粱等作物，这些正是酿造五粮液配方中的主要原料。特别是宜宾紫色土上种植的高粱，属糯高粱种，所含淀粉大多为支链淀粉，是五粮液独有的酿酒原料。而五粮液筑窖和喷窖用的弱酸性黄粘土，粘性强，富含磷、铁、镍、钴等多种矿物质，尤其是镍、钴这两种矿物质只有五粮液培养泥中才有微弱量，其他酒厂的培养泥中都没有。这个生态环境非常有利于酿酒微生物的生存。五粮液的生产需要150多种空气和土壤中的微生物参与发酵，因此，必须要有能适应150多种微生物共生共存的自然生态环境，而这样的环境只有在万里长江前列城的宜宾才能找到。如果缺了这些环境，五粮液的酒味就没有这么全面，可以说，自然的天成给予了五粮液独占鳌头的天时地利之美，这使得五粮液更具独有性。
天下三千年，五粮成玉液。五粮液酒是浓香型大曲酒的典型代表，它集天、地、人之灵气，采用传统工艺，精选优质高梁、糯米、大米、小麦和玉米五种粮食酿制而成.具有“香气悠久、味醇厚、入口甘美、入喉净爽、各味谐调、恰到好处”的独特风格，是当今酒类产品中出类拔萃的精品.五粮液酒历次蝉联“国家名酒”金奖，九一年被评为“十大驰名商标”；继1915年获巴拿马奖八十年之后，1995年又获巴拿马国际贸易博览会酒类金奖。至此，五粮液酒共获国际金奖三十二枚。