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保健酒差异化是塑造保健酒品牌的最佳方式，从产品本身来看，保健酒产品功效多有重合，因此有很大雷同，只有让消费者记住自身品牌和产品，最终得到好的发展。保健酒从出现并开始销售以来就几经沉浮，最早在2001年前后，保健酒在劲酒的带领下开始向全国市场进军，当时的整个保健酒只有8亿元的市场容量，因此有不少酒行业的经营者开始唱衰保健酒产品，认为这种小酒种很难在酒水市场当中长期生存。但是从目前的保健酒销量来看，每年200多亿元的销售额已经帮助保健酒成为了中国酒水行业第四大酒品种，仅次于白酒、啤酒和红酒，而这一数字还在不断的增长当中，预计在几年之后能够达到600亿元以上。在所有的保健酒品牌当中，劲酒、椰岛鹿龟酒和中国狼酒等十大保健酒品牌占据了保健酒市场份额的绝大多数，之所以这些品牌能够成长为保健酒最佳品牌，这是因为保健酒差异化的原因使得不同类型的保健酒得到了不同的发展。从产品本身来看，保健酒产品功效多有重合，因此有很大雷同，如果不能够通过差异化营销来获得消费者的认可，那么就很容易被遗忘，在劲酒最初发展时期，虎骨酒、蚂蚁酒以及枸杞酒等保健酒等产品都有不错的销售业绩，而随着时间的发展，由于没有走上保健酒差异化营销道路，最终都消失在保健酒市场当中了。jiuKu365.com编辑推荐
保健酒营销 必经差异化之路
保健酒从2000年开始进入快速成长期，经过11年连续30%以上的高速增长，保健酒的市场容量早已超过百亿元市场，即将进入行业的成熟期。中国劲酒一直遥遥领先的保健酒市场，突然杀入五粮液和茅台两大巨头，他们推出的黄金酒和白金酒，把火热的保健酒市场推到新的高峰。保健酒进入差异化时代保健酒已经进入互争长短的时代。在十年前，保健酒是与白酒、啤酒等品类竞争，努力的从酒的大品类里捡取一点小小的市场份额。那时候，中国保健酒的市场容量仅有5亿元规模。在这个阶段，保健酒只要打出行业的共性——提高免疫力、壮阳补肾等就可以与白酒进行差异化。而如今中国保健酒的品牌数量已经超过千个，其中销售额在1000万元以上的品牌就有近百个，亿元以上的企业有十余个之多。如果保健酒没有鲜明的个性，很难在残酷竞争中立足。市场的激烈竞争，必然导致市场细分。市场细分最佳的法宝就是差异化。从保健功能上来看，保健酒需要差异化。保健酒曾经是壮阳酒的代名词，在某种程度上限制了保健酒的进一步普及，到如今，仍有许多男性觉得喝保健酒还有种难为情的尴尬。目前中国保健的保健功能千篇一律的集中在提高免疫力、壮阳补肾等方面。在没有强劲对手情况下，中国劲酒凭借行业共性卖点所向披靡。但遇到强劲对手时，劲酒因为产品利益缺乏独特性，显得力不从心。差异化如何在保健酒营销中应用挖掘保健酒的独特销售主张，是产品差异化的关键。独特销售主张，一是要求业内第一次提出或者竞争对手做不到的卖点;二是要求该卖点必须能够有效促进销售;三是要求卖点最好集中在一个点上。寻找到卖点之后，根据独特销售主张在品牌名称、产品包装、广告宣传等环节里充分利用。中国保健酒行业越来越成熟，每年有百余家企业加入到这个行业里来，竞争也比较进一步加剧。在激烈的竞争中，要想异军突起，必然首先要让自己的品牌与对手进行区隔。差异化是中国中小型保健酒企业的必由之路。
保健酒品牌简介：保健酒有哪些品牌？
保健酒主要用于调节生理机能，以保健、养生、健体为目的，满足消费者的嗜好。药酒主要用于治病，有其特定的医疗作用；药酒是适用于预防、诊断、治疗疾病的人群，规定有适应症、功能主治、用法和用量，一般不可乱用；是适用于预防、诊断生产管理部门不同。保健酒有哪些品牌？
图片描述
劲酒品牌简介
劲牌有限公司，创于1953年，保健酒知名品牌，湖北省著名商标，湖北名牌，世界名酒名饮协会团体会员，酿酒工业协会第四届理事会副理事长，以保健酒、健康白酒为主的专业化企业。
致中和品牌简介
浙江致中和实业有限公司，保健酒-龟苓膏知名品牌，浙江省著名商标，浙江名牌，中华老字号，浙江知名商号，高新技术企业，我国保健酒行业领先企业，国内较大的五加皮生产企业之一。
椰岛品牌简介
海南椰岛（集团）股份有限公司前身为国营海口市饮料厂，建厂于1953年，1993年成功进行股份制改制，2000年在上海证券交易所上市。公司员工1000多人，涉足行业包括：保健酒、白酒、食品饮料、房地产开发和贸易、投资等多个领域。
同仁堂品牌简介
北京同仁堂（集团）有限责任公司，创建于清康熙八年（1669年），中药行业著名的老字号，开创中药西制的先河，现代制药业、零售商业和医疗服务三大板块共同发展的现代中医药集团。
广誉远品牌简介
山西广誉远国药有限公司，广誉远龟龄集，中华老字号，国家非物质文化遗产，集中成药研发、生产、销售于一体的高科技现代化制药企业，产品荣获众多国际级奖项、国家级荣誉，在国际传统医药界有深远影响。
竹叶青品牌简介
山西杏花村汾酒集团有限责任公司，竹叶青，保健酒知名品牌，中华老字号，国家二级企业，全国大型名优白酒生产基地之一，国内久负盛名的大型综合性国营企业。
茅台白金酒品牌简介
贵州茅台酒厂（集团）白金酒有限责任公司，保健酒知名品牌，茅台集团旗下子品牌，中国婚庆行业指定个性化婚庆用酒，国内保健酒行业最具影响力品牌，最受商旅精英欢迎的保健酒品牌之一，中国保健酒行业消费者最喜爱的品牌之一。
黄金酒品牌简介
五粮液集团保健酒有限责任公司，黄金酒，药酒-保健酒知名品牌，世界第一瓶功能名酒，遵循马王堆3号汉墓出土的古法酿造，隶属于五粮液集团旗下全资子公司，中国酿酒行业著名企业，中国生产规模较大的保健酒企业之一。
宁夏红品牌简介
宁夏红品牌，隶属于宁夏红枸杞产业集团有限公司，创建于1958年，是以枸杞深加工为主营业务的知名企业，自治区重点扶持的优势骨干企业之一。
鸿茅品牌简介
内蒙古鸿茅实业股份有限公司，知名（著名）保健酒品牌，中华老字号，高新技术企业，内蒙古自治区非物质文化遗产，国家地理标志保护产品，内蒙古自治区重点企业。
古岭神酒品牌简介
古岭龙集团，广西柳州市古岭酒厂，保健酒知名品牌，广西著名商标，广西省名牌，中国保健酒行业优秀品牌，国内最受消费者喜爱的酒类品牌之一，国内酒类最具潜力品牌之一，以动植物保健酒生产销售为主、多元化经营为辅的中国保健酒知名企业。
张裕三鞭酒品牌简介
烟台张裕葡萄酿酒股份有限公司，张裕三鞭酒，药酒-保健酒知名品牌，张裕集团传统四大酒种之一，中国较大的葡萄酒生产经营企业之一。
中亚至宝品牌简介
“中亚”牌至宝三鞭丸是烟台中亚药业有限责任公司的拳头产品。该企业前身为始建于1931年的烟台中亚大药房，是烟台市历史最悠久的制药企业。
综上，保健酒的品牌有劲酒、致中和、椰岛、同仁堂、广誉远、竹叶青、茅台白金酒、黄金酒、宁夏红、鸿茅、古岭神酒和中亚至宝等等。
中国保健酒品牌
随着人们生活水平的提高，养生保健意识越来越强，推动了中国养生保健酒的快速增长，众多品牌保健酒诞生。您知道保健酒有哪些品牌吗？在众多中国保健酒排名中龙头企业劲酒、致中和五加皮酒、狼酒、秦钟皇樽酒、椰岛鹿龟、五粮液集团黄金酒、五粮液集团健康之星、茅台集团白金酒、金巴酒、劲男保健酒、辽宁环球参茸保健酒等最为著名。下面我们一起熟悉以下这些常见的养生保健酒品牌吧。保健酒品牌之劲酒劲酒秉承了中国传统药补酒的一贯特色，以优质白酒为酒基，配以山药、枸杞子、淫羊霍、黄芪、当归等中药材，采用现代生物工程技术提取其有效活性成份技术精心酿制而成。属于保健酒，喝后对人体有保健作用的酒，是传统药酒的分支，是普通白酒的延伸。保健酒品牌之致中和五加皮致中和五加皮酒选用五加皮、当归、党参、地榆、山奈、砂仁、玉竹等29味名贵中药材，经特酿白酒浸泡后，添加糯米密酒、白糖、蜂蜜，采用独特的“九酝发酵，四度浸药”酿造工艺与千岛湖泉水精制而成。致中和五加皮酒色如榴花，香比蕙兰，金黄挂杯。保健酒品牌之秦钟皇樽酒秦钟皇樽酒滋补养生酒承古代养生理论精粹，融汇现代生物科技，采用“纯生化无菌控制工艺”，选用蝮蛇、眼镜蛇、银环蛇、金环蛇、乌梢蛇、灰鼠蛇等6种药用毒蛇，辅以西藏旺拉、红花、西洋参、鹿茸等十几种名贵中草药，将传统的浸泡工艺与现代生物技术完美结合，按照每500公斤纯粮食酒配制1000条鲜毒蛇的比例，自然浸泡十二个月以上，纳春、夏、秋、冬四季之精华，历经几十道工艺，精制成具有良好保健养生作用的养生酒。保健酒品牌之椰岛鹿龟酒椰岛鹿龟酒采用传统的古方，此方是在龟鹿二仙胶（膏）和八珍汤基础上加减而成的。龟鹿二仙胶最早见于明代（1569年），方由龟板胶、鹿角胶、人参、枸杞子等组成，具有滋阴补血、益精助阳的功能，迄今为止已有近433年的历史；八珍汤最早见于元代（1326年），方由当归、川芎、地黄、芍药、人参、茯苓、白术、甘草等组成，具有补益气血的功能，至今已有676年的历史。药酒尤其是养生类药酒乃是中药与酒配制而成，古称“酒剂”，是祖国医药学传统剂型之一。中药材与酒配伍，可以增强药力，养生保健，提升保健作用。保健酒品牌之五粮液集团黄金酒“黄金牌”万圣酒（以下简称“黄金酒”），五粮液集团黄金酒以优质基酒，遵循四百余年中医古方，精选老龟甲、鹿茸、枸杞、杜仲、蜂蜜等药材，酿造出代表作——“黄金酒”。35度“黄金酒”色如琥珀、酒香浓郁、回味无穷。保健酒品牌之茅台集团白金酒茅台集团白金健康养生酒以茅台集团酱香型白酒为酒基，融入纯天然植物药材，轻方入酒，着重调养，更益健康。产品包括35°白金养生酒、38°白金养生酒、53°白金养生酒、白金一品酒、白金珍品酒、白金御品酒。
什么是保健酒
人类最初的饮酒行为虽然还不能称之为饮酒养生，但却与保健养生有着密切的联系。最初的酒是人类采集的野生水果在剩余的时候得到适宜条件自然发酵而成的，由于许多野生水果本身就具有药用价值，所以最初的酒可以称得上是天然的“保健酒”，它对人体健康有一定的保护和促进作用。
酒有多种，其性味功效大同小异。一般而论，酒性温而味辛，温者能祛寒，辛者能发散，所以酒能疏通经脉、行气和血、蠲痹散结、温阳祛寒，能疏肝解郁、宣情畅意。又因为酒为谷物酿造之精华，故还能补益肠胃。此外，酒能杀虫驱邪、辟恶逐秽。《博物志》载：王肃、张衡、马均三人冒雾晨行。一人饮酒，一人饮食，一人空腹。空腹者死，饱食者病，饮酒者健。这表明“酒势辟恶，胜于作食之效也。”酒与药物的结合是饮酒养生的一大进步。
酒与药的结合产生了全新的酒品——保健酒。保健酒主要特点是在酿造过程中加入了药材，主要以养生健体为主，有保健强身的作用，其用药讲究配伍，根据其功能可分为补气、补血、滋阴、补阳和气血双补等类型。
随着生活水平的提高，人们对健康的需求也越来越高，追求健康的方式也越来越多。保健酒作为一个全新的名词，正逐步走进人们的生活。其实，保健酒早在远古时期就已经出现，只是那时候它更多的是作为“药酒”被人们认知的。
随着人类的进步，医药学有了新的发展，人们开始有意识的泡制药酒，以此达到养生和治病的目的。酒与药物的结合是酒文化的一大进步，后人在整理前人经验、创制新配方等方面取得了新的成就，使药酒的制备技术达到较高的水平。但此时的保健酒与药酒仍没有明显的区分。
保健酒与药酒相比，虽然两者都是在酿造过程中加入了药材，但它们之间的区别是十分明显的。一言以蔽之，健康的或亚健康的人喝保健酒，用于保健养生;患病的人喝药酒，用于治病。
什么是保健酒？
据了解，保健酒在以前统称药酒，是传统药酒的分支，是普通白酒的延伸。已有数千年的历史，是中国医药科学的重要组成部分。中国的历代医药著作中几乎无一例外地有药酒治疾健身的记载。
今天随着科学技术的进步，从中药浸酒的传统工艺的基础上已发展到利用萃取、浸提和生物工程等现代化手段，提取中药中的有效成分制成高含量的功能型保健酒。
这么一看，大家会有一个误区：认为保健酒就是药酒，而药酒就是保健酒，只是保健酒听起来比药酒高大上许多，并无实质区别。如果你这么想，就大错特错了！实际上，两者的区别很大。
根据酒分类，保健酒和药酒都属于配制酒。
配制酒，是以发酵酒、蒸馏酒或食用酒精为酒基，加入可食用的花、果、动、植物或中草药，或以食品添加剂为呈色、呈香及呈味物质，采用浸泡、煮沸、复蒸等不同工艺加工而成的改变了其原酒基风格的酒。
保健酒和药酒究竟有何区别？
一、由于中草药繁多，功效不同，因此保健酒与药酒也就有所区别。从功效上来说，保健酒主要起到滋补的作用；而药酒主要起到预防疾病的作用。因此保健酒与药酒是不同的。
二、保健酒与药酒分属不同的范畴。保健酒是饮料，而药酒是“药”；从而分属管理的部门也不同，保健酒属于食品生产部门生产，而药酒则是药厂生产，两个管理者之间要求的质量指标是不同的。
三、药酒是由药厂生产，其配方和质量必须符合国家标准，因此审批流程较为严格，且需在医生的医嘱下才能饮用。但是如果是家中自泡药酒则不需此程序；而保健酒属于食品生产部门监管，一般不需要审批，但第三代保健酒要求有明确的功能因子。
四、医院出售的药酒是处方药，需在医生以及专业人士的许可下才可使用，且药酒使用需为针对性较强的人员适用，不是对所有人都随便适用的。而保健酒一般情况下不区分年龄层段的人都可以使用。
五、药酒是药厂生产，属于药。因此销售场地一般是在医院、药店等；而保健酒则是超市、小卖部等地方售卖。
正是由于大家的认知错误，才导致保健酒市场鱼龙混杂，有些销货员为了招揽顾客，在销售过程中也会夸大保健酒功效，或扩大适用范围，来诱导消费者，对保健酒的不适宜人群却少有提及，部分售货员对保健酒的知识也是一知半解。
保健酒
保健酒
保健酒已有数千年的历史，是中国医药科学的重要组成部分。中国的历代医药著作中几乎无一例外地有药酒治疾健身的记载。今天随着科学技术的进步，从中药浸酒的传统工艺的基础上已发展到利用萃取、浸提和生物工程等现代化手段，提取中药中的有效成份制成高含量的功能药酒。当人们的保健意识日趋增强，一些药物成为食用保健品时，保健酒这一新名词便开始出现。
行业发展
2006年，中国保健品出口达到了6340万美元，同比增长35.52%，主要用于保健用途的人参、冬虫夏草和鹿茸出口额达到6759万美元，同比增长36.77%，均呈高速增长的态势。2007年，中国保健品进出口额1.47亿美元（2006年同期进出口额1.35亿美元），同比上升8.96%，其中出口额6977万美元（2006年同期出口额6939万美元），同比增长0.53%，保健品出口从6月份起同比一直处于下降趋势，在2007年最后一个月，同比金额终于呈现增势，虽然增幅比例不足1%，但保健品出口呈现转机。
一个行业成熟与否的标志有很多，而品牌集中度可谓最为关键。一个成熟行业或产业，主流的品牌一般不会超过10个。家电如此，PC、方便面、乳业、金融等行业也如此。而种种迹象显示，在经过了多年的发展、校正和升级之后，2007年，中国保健酒品牌集中度也日益彰显，中国的保健酒行业正在步入一个全新的发展阶段。从2000年开始，“保健酒”每年超过30%的增长率超过了白酒的市场增长。2006年总规模突破了50亿元，预计2012年“保健酒”行业的市场规模要超过130亿元，将超越“黄酒”成为中国酒水家族“五虎上将”的第四名。随着社会交往的日益频繁，酒水作为交际的道具作用永远不可替代。而消费者的健康意识的抬头，酒水的低度化、清淡化、健康化日趋明显。从广义上来看，中国高达1500亿的白酒，市场在不断下降。而其销量下降所造成的市场空间很大一部分，主要将会被中高端酒水与快速崛起的“保健酒”所替代。
金融危机之下，粮食、燃料等主要原材料价格不断上涨，使得企业生产和经营成本不断增加；而由于物价上涨、经济不景气，人们消费变得保守。像酒类这种纯消费品，自然被列为限制消费行列。酒行业将面临2003年以来的首次“成本剧增、需求不振”的双重压力。在这种大环境下，那些依靠销量生存、竞争层次较低的企业将很难长期支撑下去。总的来说，这次全球金融危机所带来的全球经济和中国经济的放缓，将加速中国酒行业的调整和洗牌，挑战与机遇并存，淘汰不可阻挡，行业集中度将越来越高。这将使有思想、有责任感、综合实力强的造酒企业有更大的发展空间，酒行业将建立更健康、更有序的新格局，对整个酒市场、对所有的消费者都非常有利。