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近日，五粮液向全国经销商低调传达内部文件。文件称，从8月3日起，公司核心产品52度五粮液（普五）的将由每瓶609元回调到659元。自此，在坊间一直流传的普五价格调整也终于在一纸出人意料的“官文”中坐实，迅速引起了业内人士的广泛热议。自去年名酒厂家纷纷下调以来，在经历了一年的“低位”去库存之后，五粮液率先提价，并且是以一个让业内同仁大呼意外的50元涨幅，在高端白酒复苏尚不明显的局势下逆势提价，其背后打的什么算盘？8%的涨幅，旨在拉升终端价和一批价对于此次调价，五粮液给出的官方解释是：根据普五近期供需状况、市场表现等多种因素综合论证而做出的提价，旨在尊重市场供需变化，回归品牌价值；在五粮液方面看来，提价符合消费者预期。而就在不久之前，五粮液的“铁腕”挺价政策对市场一批价起到了一定拉升作用，郑州、湖南、杭州等多地经销商对记者表示，普五一批价基本回升到580-600左右。“在二季度取消返利之后，再加上五粮液‘控量保价’策略又对经销商信心有一定提振作用，市场一批价回升到贴近600元，终端价在620-650元；虽然有所倒挂，但好在渠道库存合理，商务消费和民间消费基础扎实。”某浙江经销商表示。“在渠道状况和消费者预期较为良好的基础下，五粮液终以远高于之前坊间流传的提价，涨幅高达8%，其主要目的之一在于拉升终端价格。”北京正一堂咨询常务副总田卓鹏分析说，“虽然普五在各地一批价有所回升，但是终端零售价格始终挺不上去，各地差异较大；所以此次以较大幅度的去倒逼渠道强行将终端价挺上去，重塑五粮液在消费者心目中650元，甚至700元的品牌形象。”当然，在拉升终端零售价，回归品牌价值的同时，强行拉升的也必将带动一批价的回升。对此，某湖南经销商表示，“在未提价之前，五粮液一批价已经维持在580元以上，在经过两年多的去库存泡沫之后，五粮液以极高性价比已经成为多数中高端消费人群的；而此次大幅度提价，必然能将一批价拉升到610元左右。从某种意义上来说，这也算是普五理顺价格的一种手段。”提价策略的核心是让渠道赚钱“当然，从市场供需关系来看，普五已基本完成社会库存的泡沫；但是渠道商微利甚至小幅度亏损却是不争的事实，小商已经淘汰了，但长此以往，中大型经销商再不赚钱也坚持不住，很有可能转投其他品牌。”某杭州经销商透露说。“因此，此次普五用提价策略一方面是为了让经销商库存保值，提振经销商信心；另一方面是让渠道商在价格回升中赚到钱。”上述经销商表示。对此，白酒营销专家铁犁表示，此次五粮液选择在旺季到来之前提价，跟之前春节提价信号类似，更多的是为了稳定渠道利益，给经销商赚钱预期，鼓励经销商旺季进货。在经历了一季度的返利补贴，二季度取消返利，再到现在大幅度提价，对此，有经销商推测说，因为大多数经销商才打了款，仓库里面是609元的货，现在厂家将价格提升到659元，首先可以保证二季度计划里有部分货不亏钱；其次，在该计划设施时，按照常理，大商估计还能拿到一到两个月的609元的计划，这样可以鼓励经销商在三季度旺季到来之前多备货；到了四季度，再政策配合挺价，在市场一批价回升之后，保证全经销商都不会亏钱。其实，在部分业内人士看来，对于此次普五大幅度提升，除了让经销商赚钱之外，下半年8%的增幅，无论是对于销售业绩的增加还是利润的提升，五粮液都是不赔的。拉近与茅台的距离据资料显示，自从高端白酒断崖式下跌以来，经过了近三年的深度洗牌，茅、五等价格标杆逐渐企稳。前文我们提到，普五提价的一个重要目标是拉升终端零售价，回归品牌价值。因此，一业内人士分析说，自去年五粮液将普五从729元下调到609元，普五与飞天茅台的差距已经扩大到两三百元；尤其是终端零售价造成的品牌形象差距已经拉大；而近期又传出茅台拟提价的消息，恐怕普五此次大幅度提价也有考虑逐渐拉近与茅台距离的因素。无独有偶，田卓鹏也表示，如果五粮液此次涨价配套策略设施的好的话，在经过一年左右的持续挺价，有望将普五终端零售价推到700以上，逐渐缩小与茅台的距离。提价有利于提振行业信心五粮液作为行业调整的风向标，同时也是市场的价格标杆；而五粮液价格的回升则有利于整个行业信心的恢复。因此，有经销商表示，只有茅、五等价格标杆找准位置之后，其他名酒和区域品牌才能逐渐调整到自己合适的位置；此次，五粮液的价格回升，有望将提升到600元以上，并且在未来一段时间内牢牢站稳这一价位段。这样一来，大幅度拉开了与300元价格带的距离，一方面有利于剑南春、郎酒等在“控量保价”策略下的价格回升；另一方面也能支撑茅台进一步向上走；而茅、五的“量价齐升”将为二线名酒甚至区域名酒释放部分生产空间。特别声明：本文为糖酒快讯网稿件，如需转载，请在显著位置标明来源及原文作者，但不得擅自修改原文内容。如未标明来源或擅自修改文章内容，我方将依法追究相关单位、个人的法律责任。
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高档白酒逆市涨价
记者留意到，各大超市和酒行都已经大张旗鼓推销酒品，各种优惠促销让人眼花缭乱。在超市里，一款53度茅台酒的售价为1099元，同样度数的五粮液也要800多元，都比之前贵了近百元。尽管价格不菲，前来购买、咨询的人还是络绎不绝。其他品牌的白酒价格也跟着出现一到三成不等的涨幅。
清城区连江路一家酒行的吴经理告诉记者：“在人们选购的酒品当中，高端酒品占很大比例。茅台等高档白酒从一个月之前就已经调价，涨幅在10%左右。但涨价丝毫没有影响销量，而且较受欢迎的53度飞天茅台酒还出现了缺货现象。”
与高档白酒逆市涨价、高高在上不愁没人买的态势不同，中低档白酒显然放下身姿，促销战打得热火朝天，促销手段五花八门。1月17日，记者走访了清城区几家超市，发现“春节优惠”、“买一送一”、“较低价”等词语成为各大酒品促销的关键词，红彤彤的优惠牌满目皆是。
清城区旧城一家超市销售人员介绍说，春节历来是各大酒厂的必争之地，每年春节前都是酒类产品销售的旺季，白酒业竞争非常激烈，二三线品牌主要利用价格优势吸引消费者目光。中低档酒主要面对大众消费群体，购买人数较多，在节假日对这类产品进行促销，是非常好的打开市场的机遇。由于中低档白酒价格实惠，许多消费者一买就是好几箱。
露酒也瞄准春节欲分一杯羹。记者在传统的中药店和餐馆留意到，露酒也颇受部分消费者的青睐，这些露酒每瓶售价在两三百元左右，包括鹿酒、蛇酒等酒、并加入当归、枸杞、大枣、桂圆等植物药材调制而成，因为酒性温和，加之新上市，不少年轻人喜欢把这些酒送给长辈当做新年礼物。
又快到一年合家团圆的日子，佳节自然少不了酒助兴。岁末，酒品销售竞争进入白热化，促销频繁。但是说到买酒，不少消费者非常头痛，面对琳琅满目、良莠不齐的酒品市场，恨不得老天能借一双慧眼，一抬眼便能分辨高低。为了让消费者心中有数，记者专门采访了经营酒品的专业人士，为广大的消费者指点迷津。
五粮液涨价风波？
一直以来，普五虽然作为高端酒的老二，但是由于其他原因，给普五的直接涨价带来了很大的压力，导致近年来和飞天茅台的价格差距进一步拉大，而通过升级换装的方式可能是一个比较好的涨价方式。
11月22日，在五粮液2019年营销策略说明召开。从下达的工作规划来看，五粮液2019年的市场工作主要聚焦于三个方面：
一是优化五粮液产品结构，导入控盘分利模式，改善商家盈利水平。按照五粮液1+3产品策略，进一步梳理产品，重塑五粮液高端产品价值体系;1618、39度、42度五粮液等产品，将从2019年起全面实行控盘分利模式;利用数字化手段，加大品牌市场投入，实现经销商和终端利润的提升。
二是要加快推进百城千县万店工程落地，打造五粮液差异化的渠道竞争力。重点工作是建设基础数字化平台，发力终端营销，实现门店网络的赋能化、渠道业务的自动化、渠道秩序的规范化、渠道评估的标准化、业务决策的数据化五大目的。
三是做好升级版五粮液的上市导入工作。现版普五预计将于2019年第二季度停产，升级版普五预计于2019年6月前择机上市，升级版五粮液上市后，将全面采用扫码积分系统，实施精细化、数字化的管理。
至此，新版普五上市进入倒计时。新版普五是在老版普五的基础上进行升级，据了解，升级版普五在品质、包装等方面都有所改变。
表面上看，停产普五，推出升级版，只是五粮液产品升级的正常行为，但是背后来看是进一步推动五粮液品牌价值和普五产品价格的提升。一直以来，普五虽然作为高端酒的老二，但是由于其他原因，给普五的直接涨价带来了很大的压力，导致近年来和飞天茅台的价格差距进一步拉大，空出来的价格空间已经让其他酒企看到机会，这对五粮液来说并不是一个很愿意看到的市场格局，而通过升级换装的方式可能是一个比较好的涨价方式。
同时，五粮液通过控盘分利模式的导入，五粮液的营销可能会形成一个相对稳固的厂家商家终端三位一体的联盟化市场销售格局，这对于控量、提价都是有着积极的现实意义。
可以预料的是，在接下来的半年时间内，市场上就面临着老版五粮液存货越来越少的状况，老版普五的价格和价值会得到一定程度的提升，自然而然地也就推高了新版普五的市场价格。
业内人士分析认为，新版普五的价格可能会定在1200-1300元之间。