怎么销售红酒_红酒怎么开瓶

怎么销售红酒

2020-07-11

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现如今，无论什么聚会场合都离不开酒的陪伴，随着红酒的出现频率越来越高，在市面上随处可见红酒的踪影，红酒代替了许多酒，那是因为红酒有他独特的气质。大家都觉得红酒是个好的产品，但是大家对于红酒有多少的了解呢？然而，如果你作为一名销售人员或者红酒经营人员，你就必须要知道各种关于红酒的知识与常识，你才能将它销售出去。只有把红酒销售出去你才会获利，那么小编今天来说一下如果想要将红酒很好的销售出去，你将如何去做？

怎么销售红酒
首先，我们想要销售红酒的话，如果我们想要大批量销售的话，那么我们就需要找一个销售渠道，一般这样的大批量的销售渠道往往也就是各大超市了。我们可以尝试向各大超市推销我们的红酒。其次，我们想要销售红酒的话，我们还可以与一些酒店达到一定的销售协议，酒店用到红酒的时候还是比较多的，可以可以将我们的红酒推销给他们，定期结算就可以了。之后，我们想要销售红酒的话，我们还可以选择将我们的红酒推销给一些办事的人，这个也是很不错的途径，尤其是有些人办婚宴，请客等，这些都是我们销售红酒的途径和方法。我们还可以将我们的红酒作为礼品的形式来销售，当然，我们的红酒本身是需要达到一定的价位的，作为礼品赠送给别人相当需要一定的档次，这个也是我们销售的渠道之一。我们还需要主打一系列的红酒，现在的红酒品牌很重要，系列性的红酒是比较重要的，一般系列性的红酒往往才能吸引顾客，这个我们是需要主打的。最后，我们想要销售红酒的话，我们最好能够展现出我们的红酒的与众不同，一定要让顾客明白我们的红酒性价比高，而且口感较好，最好给我们的顾客试喝一下，这样才能销售出去。
如何挑选红酒
看酒标：高品质的红酒会在酒标上标出其酿酒师的等级排名。
品味道：高品质红酒入口润滑，喝完嘴唇会稍许发黑。若是发红，说明是掺色素的勾兑酒。
看酒瓶：高品质的红酒酒瓶底部一般有印花纹和压花纹，一般做工精致。
看颜色：红酒的颜色越深，代表所蕴含的葡萄果味会更多一些，如果颜色透明，代表酒味可能会更浓。

总结：红酒有它独具特色的地方，作为一名好的销售，需要做好对红酒的消费引领。对于如何做好红酒销售，要了解红酒的产地、文化、一些基础常识、价格等等。需要针对不同的消费人群做出不同的方案，要有细致的洞察力，根据自己的专业想客户推销合适的产品。

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当销售员怎么介绍红酒

销售行业本来就是一个极其辛苦的行业，尤其是作为红酒销售员更得具体一定的技能，侃侃而谈，除了毕须了解自家的产品外，销售员还得学习自己怎么向客人介绍红酒，接下来小编给大家介绍的是老一辈人留下来的介绍红酒的方法，小编总结为五步八点，接下来我们看看怎么向客人介绍吧？

当销售员怎么介绍红酒
五步
一、打招呼（目光，微笑，真诚）
二、介绍自己（简单，清楚，自信）
三、介绍产品（把产品放在顾客手上）
四、成交（快速，负责，替客户拿主意）
五、再成交（多还要更多）

八点
一、良好的态度
二、准时
三、做好准备
四、做足八小时
五、保持地区
六、保持态度
七、知道自己在干什么，为什么？
八、控制要有系统的知识体系作为理论基础，要有强有力的执行机构，做的比别人更好，更多，脑子要够快，现在的竞争是脑力运动的竞争，不是力气，不是勇气，不是胆量，不是运气，要的是脑力的实力。
销售红酒必备素养
1、在葡萄酒行业内，除了类似WSET以及ISG等葡萄酒或侍酒师课程的证书等行业认可的资格证书外，有效的驾驶执照和良好的驾驶记录也同样是非常必要的，要知道，作为一名销售人员是需要经常开车的。
2、要训练自己可以轻松搬动20公斤左右的物品，这样才能在有需要的时候，顺利搬运葡萄酒箱。
3、如果你仔细查看过葡萄酒销售的工作职位描述，就会发现类似“自我激励”和“热情”这类的词汇会频繁地出现。如果你在这方面还不够出色，那么就很难享受作为葡萄酒销售人员的职业乐趣了。要知道，你必须与他们建立良好的关系，才能提升销量并赚得佣金。

小编总结：尽管红酒销售行业很难，但是我们要本着三十六行，行行出状元的想法，做好自己的本职工作，掌握好销售技巧就一定可以创很好的业绩的。

白酒怎么销售

一个有经验的白酒销售人员，通常能通过"信息收集及分析（扫街）、客户筛选、制定拜访计划、接近、判断、说服、促成、成交"等流程步骤完成销售工作，那么白酒怎么样去销售呢？

白酒怎么销售

1、白酒品牌定位

要考虑产品在市场的核心是跟随型,还是领先型,是挑战型还是防御型,必须有个准确的市场定位。如果将产品定位为领先型和挑战型,则企业必须具备强大的市场经营实力,其中包括财力、人力和强有力的管理措施。同时,还必须具备承受市场风险和同行挤压的能力。当然,企业如果真是具备以上能力,再加上有鲜明个性、质量达标的产品,在市场独树一帜,相信此产品很快会形成品牌效应的扩张,同时能缩短新产品进入市场的拓展期,短时间能将品牌炒红起来。如果将产品的定位为跟随型和防御型,则企业需要组建一个强有力的市场调研部门,内外包装、酒质口感、执行价格及生命周期,及时提供给企业总部,以便制定相应的资源整合措施。

2、白酒招商

“厂商一家”是人们经常谈话时的口头禅,要真正做到厂商一家其实也并非难事,只要做到:A、厂家提供质量过硬、口感适合、价格合理的产品,同时按计划投放市场推广,再加上强有力的管理和市场维护。B、经销商能将自己的优势全力地用于产品市场的拓展,配合厂家的市场推广,制定可行的市场销售方案和地面促销活动。另一方面,个别厂商之间总是谁都想占有主动位置。相互之间总想控制对方,结果是谁也无法控制谁。那么作为生产厂家怎样寻找适合本企业发展规划的经销商呢?首先,在寻找经销商之前应该先考证市场,分析市场竞争状况及消费水准和区域特色。同时对经销商也要全方位了解他们的现有市场状况,分销网络建设情况,他对现有品牌的忠诚度,资金周转状况和现金回笼情况,更重要的是经销商的信誉度和市场营销思路。当然,任何事物只能相对性,只能是在同等条件下筛选合格经销商。

3、白酒代理

任何品牌发展都离不开“三个时期、四个过程”,三个时期是指品牌的求生存期、发展期、成熟期。四个过程是指新产品进入新市场消费者认识的过程:了解、熟悉、认同、忠诚。许多厂家都想产品能迅速占领市场,能尽量缩短产品进入市场的拓展期。白酒怎么销售

白酒销售技巧

1.没有学问，不经思考做为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。

2.一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果。

3.推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在“积极者”身上，才能产生效果。

4.在取得一鸣惊人的成绩之前，必先做好枯燥乏味的准备工作。

5.推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。

6.事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。

7.最优秀的销售代表属于那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的人。

8.对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，便于采取相应对策。

9.销售代表必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户时这往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻、见识浅薄。

10.获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销量更重要，如果停止补充新顾客，销售代表就不再有成功之源。

11.对客户无益的交易也必然对销售代表有害，这是最重要的一条商业道德准则。

12.在拜访客户时，销售代表应当信奉的准则是“即使跌倒也要抓一把沙”。意思是，销售代表不能空手而归，即使推销没有成交，也要让客户能为你介绍一位新客户。

13.选择客户。衡量客户的购买意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。

14.强烈的第一印象的重要规则是帮助人们感到自己的重要。

15.准时赴约。迟到意味着：我不尊重你的时间。迟到是没有任何借口的，假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，再继续未完成的推销工作。

16.向可以做出购买决策的权力人员推销。如果你的销售对象没有权力说“买”的话，你是不可能卖出什么东西的。

17.每个销售代表都应当认识到，只有目不转睛地注视着你的客户.销售才能成功。

18.有计划且自然地接近客户，并使客户觉得有益处，而能顺利进行商洽，是销售代表必须事前努力准备的工作与策略。

19.销售代表不可能与他拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。

20.要了解你的客户，因为他们决定着你的业绩。

21.在成为一个优秀的销售代表之前，你要成为一个优秀的调查员。你必须去发现、去追踪、去调查，直到摸准客户的一切，使他们成为你的好朋友为止。

22.相信你的产品是销售代表的必要条件。这份信心会传给你的客户，如果你对自己的商品没有信心，你的客户对它自然也不会有信心。客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说服，倒不如说他是被你的信心所说服。白酒销售技巧

23.业绩好的销售代表经得起失败，部分原因是他们对于自己和所推销产品有不折不扣的信心。

24.了解客户并满足他们的需要。不了解客户的需求，就好象在黑暗中走路，白费力气又看不到结果。

25.对于销售代表而言，最有价值的东西莫过于时间。了解和选择客户，是让销售代表把时间和力量放在最有购买可能的客户身上，而不是浪费在不能购买你的产品的人身上。

26.有三条增加销售额的法则：—是集中精力于你的重要客户;二是更加集中;三是更加更加集中。

27.客户没有高低之分，却有等级之分。依客户等级确定拜访的次数、时间，可以使销售代表的时间发挥出最大的效能。

28.接近客户一定不可千篇一律公式化，必须事先有充分准备，针对各类型的客户，采取最适合的接近方式及开场白。

29.推销的机会往往是一纵即逝，必须迅速、准确判断，细心留意，以免错失良机，更应努力创造机会。

30.把精力集中在正确的目标上，正确地使用时间在正确的客户身上，你将拥有推销的“老虎之眼”。

31.推销的黄金准则是“你喜欢别人怎样对你，你就怎样对待别人”;推销的白金准则是“按人们喜欢的方式待人”。

32.让客户谈论自己。让一个人谈论自己，可以给你大好的良机去挖掘共同点，建立好感并增加完成推销的机会。

33.推销必须有耐心，不断地拜访，以免操之过急，亦不可掉以轻心，必须从容不迫，察言观色，并在适当时机促成交易。

34.客户拒绝推销，切勿泄气，要进一步努力说服客户，并设法找出客户拒绝的原因，再对症下药。

35.对客户周围的人的好奇询问，即使绝不可能购买，也要热诚、耐心地向他们说明、介绍。须知他们极有可能直接或间接地影响客户的决定。

酒水销售怎么做

市场上酒水的销售比例大家都是有目共睹的，虽然它消耗程度不亚于我们生活的各种饮料，但是正因为它的消费群体比较众多，所以对应的销售商家也是遍地皆是的，在这种市场供求压力下，作为销售酒水的商家压力山大，各种变幻不断，各种价格起伏，每天的酒业市场都在遭受不同的变革风云，销售酒水的方式每天都在更新状态，不管夜场销售，店面销售还是网络平台销售都是挑战不断，能做到有利润的销售，一定要有挑选商品的眼光，看消费群体的眼光，自己也要做到坚持和热爱。

中国酒的历史
公元1000年的北宋到公元1840年的晚清时期，历时840年，是我国传统酒的提高期。其间由于西域的蒸馏器传入我国，从而导致了举世闻名的中国白酒的发明。明代李时珍在《本草纲目》中说：“烧酒非古法也，自元时起始创其法。”又有资料提出“烧酒始于金世宗大定年间（1161年）”。时已迅速普及了酒度较高的蒸馏白酒。从此，这800多年来，白、黄、果、葡、药五类酒竞相发展，绚丽多彩，而中国白酒则欣欣深入生活，成为人们普遍接受的饮料佳品。
公元前200年的秦王朝到公元1000年的北宋，历时1200年，是我国传统酒的成熟期。在这一段落中，《齐民要术》、《酒法》等科技著作问世；新丰酒、兰陵美酒等名优酒开始涌现；黄酒、果酒、药酒及葡萄酒等酒品也有了发展；李白、杜甫、白居易、杜牧、苏东坡等酒文化名人辈出。各方面的因素促使中国传统酒的发展进入了灿烂的黄金时代。酒之大兴，是始自东汉末年至魏晋南北朝时期。这主要是由于当时长达两个多世纪的战乱纷争，统治阶级内部产生了不少失意者，文人墨客，崇尚空谈，不问政事，借酒浇愁，狂饮无度，使酒业大兴。到了魏晋，酒业更大兴起来了，饮酒不但盛行于上层，而且普及到民间的普通人家。这一段落的汉唐盛世及欧、亚、非陆上贸易的兴起，使中西酒文化得以互相渗透，为中国白酒的发明及发展进一步奠定了基础。
酒的分类及常识
酒分类很多，依酒原材料不同分为粮食酒、果酒、代粮酒。按目前生产工艺分为蒸馏酒、发酵酒、配制酒。按酒精含量划分，可分高度酒和低度酒。按商品的特性分为白酒、黄酒、果酒、啤酒，药酒和配制酒六类。按发酵特征分为液态法白酒半液态法白酒、固态法白酒。
酒的分类依据不同，分类的方法就太多了。根据酿酒用的原材料不同，可以划分为三类：粮食酒、果酒、代粮酒。目前，按照生产工艺的特征来分，可以分为三大类：蒸馏酒、发酵酒、配制酒。按着酒精含量的多少，可分为两大类：高度酒和低度酒。按商品的特性分为是大家最熟悉不过的，可分为：白酒、黄酒、果酒、啤酒，药酒和配制酒六类。

综上所述；以上为大家介绍的是目前市场上对酒水的销售情况，大家都知道一种东西的消费者群体远远没有销售者复杂，他们之间的各种竞争处处是坑，处处是景，所以要加入他们要有一定的觉悟。

散酒在农村销售方法：散酒要怎么在农村销售？

卖散酒是目前主要的卖酒方式，好的方法往往能起到意想不到的效果，那么散酒要怎么在农村销售呢？这些方法有助于散酒在农村的销售：

1，多开正规的专卖店。

这里有是哪个点要特别注意：

一是“多”，专卖店开得多，那么出现在大众视野的可能就多，是扩大知名度的好办法。

二是“正规”，正规的点的产品质量好，人们也比较信任这样的店，做生意没有信任度是做不下去的，而有信任度是可以促进销售的。

三是“专卖店”，这里突出的是我们所卖的散酒，以我们卖的散酒为主，这样有助于突出重点、避免本末倒置。

2，做好私人订制板块。

所谓私人定制是指：个人定制的东西按个人的要求制作的。一般指高档物品或服务。酒的私人定制是要满足顾客对酒的独特要求，给顾客最大的满足。

3，做好小快餐店的路子。

小快餐店有多火爆就不用小编说了，小快餐店的地方的人流量也特别大，这些地方是扩大酒的知名度最好的办法。很多喜欢喝酒的人就喜欢在吃饭的时候来一点小酒。

4，做好农村市场小卖部。

现在农村是国家发展的重点，农村的生活越来越好。以往农村人民可供选择的酒无论是在品种上还是在其他方面都比不上城市，所以在农村设置小卖部可以给人们多一个选择，在人们心中有一个深刻的影响。另外农村人口也是一个基数十分大的人群。

5，做好城镇小批发部。

有助于扩大销售面，方便深入各个街道、各个村，让我们的散酒进入农村大众视野，扩大知名度。

6，做好店面的促销工作。

现在各种各样的店都喜欢做促销，这是一个很好的方式，促销的方式也是多种多样，这些办法大家可以做个参考：

（1）一次采购几件送一件或送其他相应价值的东西，或累计销售多少件货给一定价值的返利等。

（2）消费者买酒时给予一定的精美礼品，或者说一些奖励，最常见的是一些打火机、扑克牌、香烟等（因为这些东西和男人的关系比较密切）虽然没新意，但很有效！

（3）新市场用的比较多，由于品牌在新市场的影响力不足、消费者认知度较低，企业希望快速建立品牌的影响力并引起消费者尝试购买的欲望，所以会专门制作一些小包装酒，供消费者免费品尝。一般为125毫升，具体的品尝活动见仁见智，有的还专门请一些歌舞团来助兴，以扩大影响力。我这里提醒一句，品质和口感一定要适合当地消费者，否则会弄巧成拙的！

（4）在餐饮店搞点酒送菜或点菜送酒、每桌客人免费送一瓶。

（5）盒盖奖、销售竞赛盒盖奖是中高档白酒常见的促销手段，主要针对酒店服务员，是促进服务员推荐产品的最有效办法，一般情况为：服务员把客人喝过酒的包装盒盖拿到经销商处直接兑换现金，据了解，一个有能力的服务员每个月的盒盖奖励要比本身的工资还要多。销售竞赛我这里就不多说了，各企业可以根据自己的情况去设计了。但要把握一点，不要讨好了一些人，得罪了一大邦啊！

（6）消费者购买产品后直接给其返还部分现金或优惠卷，或通过买一赠一、直接打折降价等买赠形式刺激消费者购买产品并形成偏好。

（7）设置大量的促销员、导购员，以扩大品牌在目标消费者人群中的影响力，改善销售业绩，提升市场份额和占有率。但一定要考虑到人员的形象、素质等方面！

不管是哪种方式，前提就是酒本身的质量要好，如果散酒的质量不好，那么怎么销售都没效果。

红酒渠道策略，红酒销售如何选择渠道？

葡萄酒目前在国内兴起，很多人都知道葡萄酒的营养保健功效选择饮用葡萄酒，但是购买葡萄酒的渠道很少，那么国内葡萄酒销售渠道应该注意哪些问题呢？小编本期给大家带来红酒销售渠道的相关内容，希望对红酒行业的从业人员或者消费者提供帮助。

葡萄酒本来就缺乏销售主渠道，现在高端酒团购也难以走通了，销售自然难以为继。中国市场，中高端葡萄酒没有销售的主渠道!如果把团购看作是一种渠道或者主渠道，但却无法复制;如果将推广、品鉴会看成是一种渠道，但这仅仅是非销售的辅助的推广渠道。

为什么那么多的好产品、好品牌，市场难以做大?为什么市场出现秩序混乱、窜货、砸价、促销疲软?这是因为渠道体系出现了问题。而现在说到渠道，大家自然就想到营销中的4p之一：直白一点就是一个销售产品的通道。一般而言大家都这么理解：渠道就是一条通路，是经销商、二批商;渠道建设就是找经销商;渠道管理就是打款、发货、管窜货，实际上，这是一种对渠道狭隘的理解。真正的渠道是一个战略系统，使命是完成产品(服务)从厂家到消费者手中的转移，并使产品(服务)的价值增值。

红酒的销售渠道应注意哪些问题？

每一个企业的产品特性、消费者及市场情况都不一样，也就决定了渠道模式会存在很大的差别。渠道模式的选择，视企业产品的特性、消费者需求、竞争状况来决定。

1、首先，要考虑的是设计渠道的长度。

如：总部—省级公司—特约一级批发商—特约二级(二级)批发商—三级批发商—终端—消费者。从这里来看，最长的渠道级数是六级，最短也至少四级才能到达消费者手里。渠道的层级多与少其实并不是决定销售好坏的决定因素。要看企业的实际情况，品类、品项、产品多，需要借助长渠道进行各品类的分销;如果是单品，则需要快速而广泛占领各个终端。

2、其次，要考虑渠道的宽度。

有三种结构类型可以选择，第一密集型分销，第二选择型分销，第三，独家分销。一般来说，密集分销适用于快消品或者广泛分销的产品，需要大量的经销商或者分销商进行分销，构建销售网络;第二种是选择型分销，一个区域选择几家经销商进行分销或者直供，大多数的企业采用这种方式;第三种是独家分销，一个区域只有一家经销商，由经销商负责下游网络的建设也可能由厂家帮助经销商进行网络开发和建设。现在很多消费品企业也实行小区域独家经销制，也算是区域独家经销。

3、最后，渠道模式的选择和设计涉及到分销效率和后续的渠道管理工作，但是渠道模式没有所谓最好的模式，只有适合企业的、量身定做的渠道模式。

如果企业实力不够强，一般采用选择型分销，利用经销商的资源和能力完成市场覆盖，厂家提供优质产品和市场的开发方案、推广策略等支持;如果企业确实有实力，能够在人员、资金、宣传、经销商资源上有很强大的优势，可以进行深度分销、终端管控，实现终端网络全覆盖。

如何选择红酒销售渠道？

通常情况，我们需要对区域市场进行分类，然后按照每类市场进行渠道策略的制定。一般来说，我们可以将企业的区域市场分为基地市场、战略市场、机会市场和渗透市场。

基地市场可以采用区域ars策略进行样板市场的建设，以我为主，市区城区范围开展直营或者直供终端，协助经销商控制下游网络和终端，建立和形成一套标准和方法;

战略市场需要发展经销商战略合作伙伴，利用经销商的资源和力量进行市场开发;企业进行较为深度的协助销售，帮助经销商开发市场和维护重点终端客户，同时提供给经销商可操作的市场方案、操作手法和管理标准，让经销商不但为了短期的销售，更为了更长远的、可持续的事业走到一起。

机会市场和渗透市场，主要由经销商操作，企业给予策略、方案、销售政策和部分人员的支持。其实，这四类市场并不是绝对分开或者孤立的，这四类市场最好能形成良性的转换，如机会市场、渗透市场转换为战略市场，战略市场转化为基地市场，企业的基地市场越多，市场越稳固，销售量自然会得到提升。

墨守成规一定要被淘汰，企业的渠道模式，商业模式也在不断的变化，只有跟得上这种变化，才能获得更好更大的市场空间。

渠道管理及优化方式是什么？

渠道管理首先要确定目标，这个目标不是拍脑袋想出来的，而是通过科学的分析结合市场销售情况、团队力量、资源的投入等等制定出来的，大家都认可，通过努力也是能完成的。

管理好两只队伍，一支是经销商的团队;一支的厂家自己的销售队伍，我们经常讲前两忽略，这是很大的一个错误。经销商的销售队伍或者外聘的销售人员如果放任经销商管理，基本上达不到效果。道理很简单，经销商肯定是自己的利益最大化，而不是厂家的利益做大化。

管理好、服务好经销商。第一帮助经销商赚钱，发展好生意，只有经销商赚钱，其他的事情就好办，不赚钱，说什么也没用;第二，帮助经销商建网络、做终端，这是经销商特别看重的，也是很具体的内容。最后实现销量最大，利润最高、顾客最多，花费很少的终极目的。

渠道如何创新？

渠道创新并不仅仅是找到一个新的渠道，如原来在小店卖，现在卖到超市;原来传统渠道卖，现在在网上卖，只能说是找到了一个新的渠道进行销售。那么，我们说的渠道创新是什么呢?其实，更多的时候是基于销售或者业务模式的革新。

我们要基于整个渠道的价值链来考虑问题，重新梳理业务发展的模式。

有一家葡萄酒的贸易商，之前卖酒主要是靠分销商，加上一些酒庄进行销售，单纯的靠终端店很难销售，特别是高端葡萄酒。当大家感觉很难的时候，很多葡萄酒贸易商就进行团购，高端葡萄酒的团购占据了整个市场的60-70%，一家做、几家做好做，当大家都来争抢这个份额的时候，这个市场的销售模式一定需要革新了。怎么做呢?有的开始进行联合品鉴、推广，但效果还是不好。

经常有人问：为什么这种方式不好呢?我告诉他们：因为这仅仅是一种推广的渠道，而不是销售的渠道。葡萄酒本来就缺乏销售主渠道，现在高端酒团购也难以走通了，销售自然难以为继。中国市场，中高端葡萄酒没有销售的主渠道!如果把团购看作是一种渠道或者主渠道，但却无法复制;如果将推广、品鉴会看成是一种渠道，但这仅仅是非销售的辅助的推广渠道。

1、打造直营店为主的商业平台，整合资源

单纯开一家卖酒的直营店，很难吸引和聚集高端消费者，难以支撑运营。

那么，有理想和报复的运营商，应该整合资源，将直营店打造成当地有影响力的旗舰店，一个资源整合的平台。不但有销售的功能，更要有体验、消费者聚集、会员资料收集、葡萄酒知识普及、团队培养输出、团购网络组、，葡萄酒知识推广等总综合功能，如定期培训和品鉴会等综合的平台。

可以合作(行业内和行业外均可)、利用各种资源加强平台的建设，做成当地企业培训交流基地、甚至是当地的一个景观。

这个是需要有魄力、实力、雄心壮志的企业才能去尝试的，但要真正将高端葡萄酒做起来，需要实力，更需要智慧。

2、公关先行，建立辅助销售平台

现有的资源一定要利用好，这是最省力的方式，也是效果最直接的方式，可以提升平台影响力，支撑公司盈利和平台建设。如政府关系好，可以将这个酒做成招待酒，如果某大型企业关系好，可以做团购，甚至可以发展政商代表为个人代理商，当然是结合物质和精神的激励，他们关系资源好，给予其精神上的尊重和身份的尊重，彰显其价值，这对销售效果也是一种很大的推动。

结合辅助推广，并最终建立葡萄酒的销售主渠道，如果成功的建立起高端葡萄酒的社会化销售渠道，并成功的将模式复制到各大城市，不但“功德无量”，也将造就一个伟大的商业模式。不但自己企业的高端葡萄酒，就是其他的高端葡萄酒、进口高端葡萄酒也将要通过这个平台销售。