新品牌酒怎么推广

2020-07-11

欢迎访问酒库网（jiuku365.com）美酒百科频道的《新品牌酒怎么推广》内容，更多精彩欢迎访问藏狼酒新品专题！

中国的酿酒文化十分的悠久，各种各样的酿酒技巧随着网络的发展逐渐透明化，这就导致了新品白酒如雨后春笋一样不断的冒了出来，那么新品牌酒怎么推广？这些方法了解一下！

图片描述

新品牌酒怎么推广？

产品推广

产品推广，其实就是新产品推广，新品上市时是企业推广品牌的大好时机，新产品结合企业品牌一起推广，在提升品牌知名度的同时拉动产品销售，一举两得。有一点，企业往往在推广之时重广告轻公关，这是造成有销售没品牌的一个原因。品牌更多的时候需要的是公关传播，而销售更需要精准广告来拉动。

促销推广

五一国际劳动节、十一国庆节、中秋节、元旦、情人节、七夕节、圣诞节、企业周年庆等，都是企业推出促销活动的好时机。促销活动直接针对销售，但是不做推广，鲜为人知，效果肯定不理想。在这个时候，企业一般会投入大笔的预算做促销推广，这种推广是非常有价值的，拉升销售业绩是一方面，也带动了品牌。

企业领军人物

企业领军人物的企业家形象塑造，这个是一个企业品牌的重要方面，也是被企业忽视的一个方面。领军人物是活生生的人，相对企业品牌来讲，更容易被人们接受。企业领军人物的观点、事迹、创业史都是很好的素材，对于企业品牌形象的提升不无裨益。

企业荣誉

企业荣誉，这个很好理解吧。传统行业的中国名牌、中国驰名商标、国家免检产品等等。

新品牌酒四大营销策略

第一，产品策略：企业使用网络品牌营销必须明确产品和品牌的定位，并对产品和服务项目进行细分定位，对目标消费群进行准确定位，明确哪些产品更符合网络消费者的需求和爱好。

高效结合产品和客户定位，不仅可以让企业在网络营销获得更高的利润，还能节省传统渠道中的产品推广费用。

第二，促销策略：与网络广告类似，网络品牌营销和推广也有其自身的促销策略。

网络促销可以为企业节省大量的促销人员成本和财力支出，而且能够大大扩大企业挖掘潜在消费者的范围，以丰富的网络资源与非竞争对手组建合作联盟，拓宽产品的消费层面。

建议企业根据自身文化制定促销策略，这样可以达到促销与品牌营销的效果较大化。

第三，渠道策略：渠道策略要以让消费者更方便的原则进行制定。

建议企业根据公司的产品，联合其他企业的相关产品来扩大产品的外延，增强自身产品的吸引力和关注度，同时企业网站要及时发布促销信息、新品信息和公司动态，在公司网站的网络店铺中，注意提供多种支付模式以供消费者选择，加大销售成交的可能性。

第四，价格策略：价格策略是网络品牌推广中较为复杂的问题之一，是企业不能忽略的重点。wWw.jIUKu365.CoM

价格策略是网络品牌营销成本与价格的直接对话，网络信息全面而且开放，消费者很容易将同类产品的价格进行对比，如何引导消费者做出购买决策是关键。

企业要在强调产品性价比的同时充分展现自己的特色优势，同时，提醒企业要适时调整价格策略，当企业品牌积累到一定阶段后，可制定自动价格调整系统，根据成本及市场供需状况，以及竞争对手价格定位等因素及时对价格作出调整。

在这个信息爆炸的时代，很多推广方法都是耳熟能详的，虽然很多方法是大家常用的“俗套”，但确实很有效果，比如说节日促销活动等等。

jiuKU365.com延伸阅读

小品牌酒怎么推广

小品牌酒怎么推广？这些方法很俗但很有效，比如说买赠活动，比如说节假日活动什么的，比如说现在最流行的发朋友圈等等。

促销推广

广告推广

网络策略

网络营销的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌，知名企业的网下品牌可以在网上得以延伸，一般企业则可以通过互联网快速树立品牌形象，并提升企业整体形象。网络品牌建设是以企业网站建设为基础，通过一系列的推广措施，达到顾客和公众对企业的认知和认可。在一定程度上说，网络品牌的价值甚至高于通过网络获得的直接收益。

品牌推广具体的操作手段

1、品牌宽度推广阶段：

推广目的：建立品牌知名度。

推广策略：强势打造，强制灌输式。

推广方法：广告宣传，活动、事件传播。

这个阶段主要是通过一些传统的推广手法，通过宣传、传播品牌，让广大消费者了解、知晓品牌的基本内涵：产品、品牌文化等，是属于和消费者的初级沟通。

2、品牌深度推广阶段：

宗旨：让品牌深入人（消费者）心。

推广目的：提升品牌美誉度，品牌忠诚度，提高品牌销售力。

推广策略：深度互动，创新传播。

创新是策划的生命，尤其是在品牌的深度推广阶段，要和消费者达成深度互动，让消费者从内心深处体验、认可、接受品牌，品牌文化，就必须独辟蹊径，大胆创新，从而提高品牌销售力。

推广方法一：建立品牌文化，实行顾客互动。

具体操作：企业可在繁华地段自建，亦可和各个酒吧、咖啡屋等场所联合，全面推广品牌文化，让消费者深度了解和认识品牌文化，感受品牌文化氛围，并借助消费者口碑进行宣传。

推广方法二：完善员工管理，实行员工互动。

具体操作：每一个员工都是企业品牌宣传的一个活广告，企业可以通过实行员工持股、员工进行企业文化的学习等，首先从企业内部达成一个“传播源”，借助员工的这种对企业文化认可在生活、工作中将品牌文化进行传播。

推广方法三：丰富品牌文化，建立品牌和消费者之间的情感因素。

具体操作：以品牌文化为宗旨，塑造能打动目标消费者的、得到消费者认同和感动的品牌故事等，让品牌文化生动、形象、丰满起来，使之广为流传，以赢得人心，赢得市场。

3、品牌维护阶段：

宗旨：维护品牌高度。

策略：宽度推广+深度推广

据统计，在国外推广一个知名品牌的时间是至少需要3—5年，品牌达到一定知名度后的每年投入也至少需要1000万美元来进行维护。品牌在达到一定的高度之后，就需要进行品牌的维护工作，品牌也才能永葆青春活力和市场竞争力。

总之，品牌推广只有找“对”消费者和品牌的情感切入点与燃点，和消费者进行心灵对话，达成共鸣，才能大大提高品牌推广的效果，降低推广费用。从需要与动机、感觉和知觉、消费者的态度来讲，迅速捕捉和寻找、定位、剖析客户的情感因素，品牌推广就不难找到一个更好的方法，达到提高品牌销售力和解决问题的目的。

品牌推广：白酒品牌怎么做推广销售？

白酒品牌有很多，推广比较出名的有：江小白、古井贡酒等等。那么白酒品牌怎么做推广销售呢？品牌推广最重要的是定位，其次就是具体的实施手段，具体如下：

一般白酒的品牌定位和具体的手段

品牌定位：一般白酒的品牌没有明确的定位，就算有定位，也不是很明确。

具体的手段：

1、每逢节日，商场都会举办一些活动，其中有抽奖活动，可以和各大超市商场合作，以自己的白酒做奖品，这样就能够让更多的人有机会品尝到你的白酒，而且还会觉得特别珍贵。

2、通过网络，媒体，电视台做广告，广告要做的唯美一些，让会喝酒的人看了就想品尝一下，白酒的销售渠道液可以开的更广一些，便于大家的购买。

3、不失时机的借助各种机会推销自己的白酒，不管是同学聚会，钓鱼野餐，旅行休闲之余，都可以带些小菜，带瓶白酒，走到哪儿推广到哪儿，这就给了它更多的露面机会。

江小白的品牌定位和具体的手段

一、明确的市场定位

江小白选择的是消费基数最大、消费能力最强的年轻群体，没有走传统行业的老路，其首先在市场定位就实现了创新，有了清晰的市场定位，针对这一消费群体，在市场细分的基础下进行了产品的创新。

二、新颖的产品策划

1、多种产品规格

江小白通过互联网模式找到市场需求的多样性，专注年轻人群，针对其不同的消费场景，推出了不同规格的产品，主要有这几种产品类型：表达瓶、青春版500ml、拾人饮、三五挚友、江小白金标。

2、独特的产品包装

不同于传统酒业包装成本占产品总开发成本的25%-30%，江小白包装设计最为节省制作成本，只占到产品开发总成本的10%。也不同传统的奢华包装，江小白走的是精简个性化的路线，采用玻璃磨砂瓶，没有包装盒，裸瓶销售。

包装设计上，卡通人物和个性化语录的结合，牢牢地抓住了消费者追求个性的消费心理。萌化的卡通人物成了产品的形象符号，个性化语录描绘的其实是年轻人的生活现状，拉近了产品与消费者的距离，使消费者产生情感上的共鸣，实现情感营销。

三、精准的营销模式

1、拟人化营销

江小白的品牌符号是一个有着一张大众脸的卡通人物。其设计让消费者看了会有强烈的代入感、品牌依赖感。

2、社会化营销

江小白采用的是互联网时代下线上线下相结合的营销模式：

线上：主要是利用微信、微博等免费的互联网社交媒体，结合年轻人的生活形态和方式及其关注的实时热点，制造热点话题，引发关注与互动。

线下：针对年轻人不同的生活方式，赞助或者组织举办年轻人的活动聚会，比如江小白“小约在冬季”年度约酒大会，通过送出100万瓶酒，助力朋友聚会。以粉丝邀请朋友的形式，组成不同的生活圈约酒畅谈，分享自己的生活小事，促进都市青年的面对面社交。打造品牌的年度热点，实现都市青年的生活圈营销。

3、内容营销

江小白的“我是江小白，生活很简单”给品牌打造了一個普通大众青年的形象，接着便开始围绕这一形象展开内容营销。

古井贡酒的品牌定位和具体的手段

定位策略：古井贡酒定位“年份原浆”核心大单品，借势茅台，主攻中高端。

营销策略：创新品类，抓住中高端集体涨价红利。

2004年，茅台推出15年、30年、50年、80年的年份酒。茅台“年份酒”这个概念推广给消费者，替整个行业支付了用户教育成本。

2008年，古井贡酒借势茅台，精准定位，推出自己的年份酒。在消费者心目中创造了一个新品类“年份原浆”，成为超级大单品。

随着茅台价格持续上涨，它对中高端白酒行业的价格有一个整体拉升作用。古井贡酒抓住了这一波市场红利。（没有抓住的中低端白酒就失去了一次自然增长的大机会）

白酒的品牌推广可以参考已经成功的品牌，比如说古井贡酒，比如说江小白。对于品牌推广来说，品牌一定要明确，因为之后的一系列手段都是根据定位来进行有效实施的。

白酒品牌推广怎么写

不同的品牌的白酒的推广方法大不相同，有一定的规律可行，这些规律组合在一起就是模板，所以白酒品牌推广怎么写？这个模板您可以参考一下！

一、前言

对所要推广的白酒进行一个整体的大概的介绍，或者对于这个白酒推广方案有什么想要表达的思想，做个统一的介绍。

二、目标市场分析

1、名白酒继续走俏。随着人民生活水平的不断提高，高品质的名白酒已经成为人们追求的目标，人们对白酒的消费受价格的影响较前几年有所下降，而对白酒的品质更为看重。

2、名酒销势趋旺。名牌白酒已成为消费者的一种身份象征。并切随着生活水平的逐步提高，名牌白酒消费主体的群体在逐步的扩大。由于名牌白酒在在消费者消费心理上占据优势，消费者购买时受名牌、品拍酒水消费因素的影响，名牌白酒的销售趋势将继续看好。

3、低度白酒销势看好。食品、医疗卫生等权威人士和新闻界人士的舆论引导不断向公众宣传饮用高度白酒、特别是过量饮酒的危害，导致消费者对白酒需求的降低。随着人们消费观念的更新以及消费者保健意识的逐步加强，其白酒消费正向低度酒转移，且呈逐步上升的态势。

4、礼品酒与婚宴酒。白酒历来是人们走亲访友、礼尚往来的情谊载体，中高档酒在礼品性消费中占有一定比重；目前婚宴中白酒也逐渐占据市场．

三、产品优劣势的分析

对自己的产品要有清晰的认识，自己的产品有什么样的优势，有什么样的劣势，这是我们必须要了解的。

四、建立完善的销售机构

我们必须快速把队伍建立起来，要建什么样的队伍呢，战事规模大小来定。深入一线立体式普查这个省，然后数据分析、评估，建立模型，定出5年品牌战略目标、分化目标，制定执行路径、方法论，制定战术线路图，要达到战略目标必须匹配什么样的资源和能力，因此就推倒出我们要建立什么的组织架构了。销售老总什么段位，公关总监、品牌总监什么段位，队伍多大规模，队伍打仗能力如何匹配.....

五、营销策略

这是重中之重，具体要怎么营销，写在这里就行了。

六、活动推广

很多活动十分常见的，被别人翻来覆去的使用，比如说生活活动，节日活动等等，但不得不说就算很俗套了，但是依然很有用，但是新奇的活动能让人耳目一新，能起到意想不到的作用。

七、总结

以时间为节点的总结或者活动结束之后的总结是十分有必要的，总结本次活动或者本个周期的营销结果，对不足之处进行调节，对好的地方进行延续。

以上就是对白酒品牌的推广方案的模板的介绍了，仅供参考。实际上江小白的营销是个很成功的案例，大家可以参考一下。