葡萄酒陈列小技巧卖好葡萄酒陈列很关键

2020-01-15

对于葡萄酒门店而言，要卖好葡萄酒，陈列很关键。但是陈列似乎也没有永恒的规则，很多店都有自己摸索多年的陈列技巧。笔者最近也与国内外多家知名酒类零售终端，以及“小而美”的区域型零售商进行了沟通，将他们的葡萄酒陈列理念“和盘托出”，供读者参考。爱诺特卡：低价优先，旧世界优先爱诺特卡（ENOTECA）1988年成立于东京，是日本知名酒类零售商，如今在日本开设了40余家实体店，并在中国的香港、上海、苏州等地开设了15家分店。据爱诺特卡酒业贸易（上海）有限公司营业企划部一名负责人向笔者介绍：爱诺特卡葡萄酒陈列的理念是“低价优先，旧世界优先”。“详细来讲，首先是便宜酒与昂贵酒分开陈列，2000元以上的货品专门陈设在名为Centurycellar的区域。”他说道，“另外，我们每个店都有两个堆头。放在门口的堆头基本上以低端酒为主，它针对过路消费者，承担着吸引顾客进店的任务，且也会带来超高单量，故这个堆头是最为注重的。放在内场的则是平均价位更高的。”这名负责人还告诉笔者：爱诺特卡会把旧世界的酒放在更靠门口，新世界靠场内，因为我们认为中国目前购买旧世界酒的人更多。而在旧世界货架上，法国酒最为众多，其次是意大利。西班牙、葡萄牙的货品相对少，所占陈列面积不大。但由于西班牙酒便宜，也符合“低价优先”的理念而放在更靠门口位置。丹·墨菲：简洁大方，快速准确传递产品信息澳大利亚知名酒类零售连锁店丹·墨菲（DanMurphy's）的葡萄酒货品陈列则更为简洁并把产品价格、促销信息明确、快速地传递给顾客。据该公司一名负责人告诉笔者：丹·墨菲产品种类比较多，所以分类一定需要明确，旨在让顾客第一时间找到自己所爱。其次产品需要非常醒目，譬如价格标签一定要简洁明确，方便顾客一眼就能看明白对应酒款是什么，这款酒是什么样的价格。此外，还要让顾客可以方便地从货架上拿到商品。因此，丹·墨菲货品陈列的风格是简洁大方，给顾客一种自由选择的感觉。至于促销如何做？该名负责人介绍到：丹·墨菲也会营造一定整个促销的气氛，但与中国一些酒行的促销方式有所不同。部分中国酒行喜爱贴很多促销标签，而丹·墨菲绝不会提供这么多复杂信息，而是让顾客可以快速看见店铺想要表达的促销内容，譬如哪款酒在促销，价格是多少。笔者也认为：丹·墨菲的陈列方式非常适合相对成熟的葡萄酒市场。杭州陶醉：人、货、场要充分结合在杭州经营一家“小而美”葡萄酒零售店的申向云，其陈列理念与爱诺特卡居然惊人相似！“我会尽可能让顾客进店后目光的第一落点，是摆放价格比较100元以内的亲民葡萄酒，绝不能让高价格葡萄酒把陌生顾客吓跑。其次，我还会在门口的堆头或小货架上摆放一些年轻人喜爱的精美小物件，以及一些进口啤酒。”申向云指出，“我把店面设置为了几个空间，越往后是顾客最后到达的。第一空间位是100-200元区间产品，第二空间位是200-300元产品，第三空间位是300-500元产品，更贵的则单独陈列。摆放整齐精美的低价位产品，一定要在第一时间让顾客去看见。”申向云认为：货品陈列不是一个单一问题，一定要与产品结合，并充分考虑顾客需求。“我主要是做80、90后的生意，我的门店装修、货品陈设、氛围营造都要优先考虑他们的喜好；其次，商品的陈列只是一种表达方式，最终抓住人的还是内容。好的产品加上适当的陈列才是最好的组合。单单是把一些东西很美的东西堆在那里，却没有合乎时宜的产品，顾客只会逛一圈、拍照、然后就走了，不会产生消费。”申向云指出。酒老板：以前葡萄酒卧放，现在竖着放，啤酒则倒置一向细心务实的上海知名酒类连锁“酒老板”在葡萄酒陈列方面也有不少“独门经验”。酒老板创始人马国民告诉笔者：“从前我们店内的葡萄酒都是卧放或者斜着放。因为这样更有利于葡萄酒的保存。但事实上，欧美大多数酒类零售店的葡萄酒商品都是竖着放的。因为竖着放更美观有吸引力，顾客可以直观地看见正标，一目了然地了解商品信息。最关键的是他们葡萄酒动销快，竖着放不影响。”“以前我的店动销速度没那么快，为保证品质，不得已才卧放。而如今店内葡萄酒动销速度快了，我便果断改成竖放。这样卖一瓶也不用重新补货，减少了工作量。”马国民说，“因此，究竟是竖着放还是躺着放，还要取决于零售店的销量。”在啤酒方面，酒老板也有自己的经验。酒老板的罐装啤酒多是倒置。因为这样陈列，啤酒上部不会粘灰尘，更加清洁。“我年轻时开小超市，罐装可乐皆是倒置，当时我超市的可乐销量就远大于周边同行。现在我自己家的啤酒也都是倒置，打开就可以喝，非常干净。”马国民指出�Www.jIUkU365.coM�

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葡萄酒品质关键指标

1、干浸出物国家标准GB/T15037-94中规定干红葡萄酒中干浸出物含量应当≥17.0g/L，干浸出物指标的高低与葡萄酒原料及酒的生产工艺、储藏方式等有密切的关系，是体现酒质好坏的重要标志之一。2、甲醇甲醇是由葡萄中果胶质发酵生成，甲醇对人体的毒性作用较大，4~10克即可引起严重中毒。3、铅铅是一种毒性很强的重金属，含量0.04克即可引起急性中毒，20克可以致死。铅通过酒引起急性中毒是比较少的，主要是慢性积蓄中毒。如每人每日摄入10毫克铅，短时间就能出现中毒，目前规定每24小时内，进入人体的最高铅量为0.2~0.25毫克。随着进入人体铅量的增加，可出现头痛、头昏、记忆力减退、睡眠不好、手的握力减弱、贫血、腹胀便秘等。4、食品添加剂葡萄酒中苯甲酸/苯甲酸钠、山梨酸/山梨酸钾、糖精钠、甜蜜素、安赛蜜、胭脂红、苋菜红、诱惑红、柠檬黄、日落黄、亮蓝等防腐剂、甜味剂、合成色素是主要监测项目。5、微生物指标葡萄酒微生物指标包括菌落总数、大肠菌群和致病菌（沙门氏菌、志贺氏菌、金黄色葡萄球菌）。菌落总数的多少在一定程度上标志着食品卫生质量的优劣。致病菌污染食品主要通过以下途径：食品加工人员或销售人员带菌，造成食品污染；食品在加工前本身带菌，或在加工过程中受到了污染，产生了肠毒素，引起食物中毒；食品制品包装不密封，运输过程中受到污染等。葡萄酒的酒精度通常比较低，若生产环境卫生条件控制不严，会有被微生物污染的可能。

世界葡萄酒等级划分很复杂

世界上有许多国家生产葡萄酒，每个国家又有太多的葡萄酒产区和品种，而每个产酒国基本上又都会有自己的葡萄酒等级划分标准和方式，即使是在同一国，产区不同等级标准也会不同。而对这种常识的梳理，不管是各类葡萄酒专业书刊，还是零散的文章介绍，似乎都漫兴趣提及。

世界前三强以产区分级

葡萄酒等级评定的标准分为官方及非官方两个版本。其中，官方版一般又有国家标准及地方分级。这里最有代表性的，要算是全球葡萄酒产量位列前三的法国、意大利和西班牙的等级评定。

法国的国家标准是AOC（Applellationd"origineControllee），也是法国葡萄酒的最高级别，其中文简称为法定产区餐酒。这一标准最先考察的并不是葡萄酒本身，而是它的出身地—一葡萄酒产地的天然条件，比如土质、日照、雨量、坡度、地下土层等；其次才是看生产，如葡萄品种的选择、剪枝、每公顷的种植密度、产量、酿造方式、酒精含量等。

能列入AOC级别的葡萄酒当然是好酒了。因为这个级别的葡萄酒只能采用指定产区内种植的葡萄酿制，绝对不可以和其他产区的葡萄汁勾兑，这一规定保证了酒的品质和地区风格。目前，中国市场上能够见到的法国葡萄酒，多数都是AOC级别的。

在AOC以下，还有三个级别：优良地区餐酒（VDQS）、地区餐酒（VinDePays）以及日常餐酒（即VinDeTable）。如果在优良地区餐酒时期酒质表现良好，这款酒则会升级为AOC。

日常餐酒虽然是法国最低档的葡萄酒，可以用来自欧共体国家不同地区的葡萄汁勾兑而成，但却是法国人最常喝的酒，口感不错，不宜久藏，但价格便宜，在中国市场上较少见到。所以说千万不要以为日常餐酒都是不好喝的酒。

虽然AOC是法国订立的4个葡萄酒级别中最高的，但各地方产区还有自己订立的更高级别，有从二级到七级的不同划分。如最有名的波尔多的梅多克地区，就在AOC之上还分有中级酒庄、列级名庄。其中，列级名庄又分5级，其最高的第一级中有五家酒庄，也就是我们常说的“五大名庄”。

意大利人曾说：当意大利人已经品尝着葡萄美酒的时侯，波尔多还是一片荒野。的确，意大利的葡萄酒历史远比法国悠久，但意大利推行的葡萄酒等级制度DOC，则完全仿效法国的AOC，这项产地品质管理制度从低到高将葡萄酒分为四个等级：佐餐酒（VDT）、典型产区酒（IGT)、法定地区酒（DOC）和保证法定产区酒（DOCG）。

佐餐酒，一般是使用非法定品种或方法酿成的葡萄酒，所以不必列出葡萄品种或产区名称。但典型产区酒因出产于特定地区、由特定的葡萄品种酿造，所以要在酒标上注明，它与法国的地区餐酒相当。法定地区酒，则要求在指定的地区使用指定的葡萄品种，按指定法规种植、酿造；整个生产周期内从葡萄园到酒装瓶，都要符合意大利法律的规定。保证法定产区酒，除了要符合DOC的标准外，还要求用5升以下的酒瓶盛瓶，瓶上具有国家标识，通过一系列监督检查，不少于S年的DOC资质，经过两次品尝的检测。

西班牙有160万公顷的葡萄园面积，居世界第一。该国将葡萄酒共分5级，由西班牙国家产区管制单位INDO负责监管工作，各产区又设有管理委员会负责管理。

VDM（日常餐酒）是西班牙葡萄酒分级中最低的一级，属于产区及品种都不限制的葡萄酒，常常由来自不同产区的葡萄酒混合而成；VDT较VDM高一级，可以标示葡萄的产区，但与VDM同样，没有对生产方式进行严格规定；较VDT高一级的是VCIG.规定少而且简单，是DO与VDT的过渡等级，相当于法国的优良地区餐酒；DO是法定产区中最高级的葡萄酒。西班牙的葡萄酒酒质粗犷中带着丰厚持久的香气，特别耐于存放，尤其是装瓶以后还要再瓶存于地窖两至五年才上市，开瓶以后常有一种菌菇类的香气。

西班牙的葡萄酒除了法定的DO制度外，还以陈放年数分等级，如佳酿级Crianza、珍藏级Reserva、特级珍藏级GrandReserva。笔者倒是喜欢西班牙的Crianza酒，木香初起，果香未失，价格适宜，清新又可喜。

新旧世界异样标准

在以欧洲葡萄酒生产国构建的“旧世界”，也有不按产区划分葡萄酒等级的国家，如德国和奥地利。而在欧洲以外的葡萄酒“新世界”，各国的划分标准也是地域性鲜明。

由于德国纬度较高，天气寒冷，所以德国酒以白葡萄酒为主，其等级划分则依据葡萄采摘时的成熟度，分为6个等级。因葡萄的采摘时间越晚糖度越高，等级也就越高，所以葡萄的成熟度也会标识在酒标上。目前世界上也只有德国和奥地利的葡萄酒会在酒标上有这样的信息。

德国的名庄酒以甜白葡萄酒而著称于世，像伊贡庄园（EGONMULLER）的枯葡精选（TBA）。作为德国最高级别的贵腐甜白，其年产量只有200到300瓶，较年产量6000瓶的罗曼尼·康帝更为金贵。应台湾葡萄酒大家陈新民博士之邀，笔者在2006年和伊贡庄园的庄主共品1989年的TBA.那种橙黄色的酒散发出蜂蜜、橘子和玫瑰花香，口感绝妙，甜蜜中带有舒服的酸度，真是珠圆玉润如饮天露，至今那种感觉还难以忘怀。

奥地利是讲德语的国家，地理纬度也跟德国相似，所以该国的葡萄酒无论在葡萄品种、种植与酿造甚至于酒瓶都与德国酒十分类似。其较为世人所熟知的是高糖分含量的冰酒、或延迟葡萄采收方式所酿造的甜酒。这也就决定了奥地利的葡萄酒分级方式与德国葡萄酒相似。

但和德国相比，奥地利相对奔放和热情，所以奥地利酒除了酿造单一葡萄品种的酒外，同时也有多品种混酿的酒，可以说又复杂又多元。奥地利酒纯净清爽，通常较德国酒的干、酸度突出，特别适合资深酒客饮用。

在葡萄酒的新世界，产酒较突出的有美国、澳大利亚、智利、阿根廷、南非和新西兰等国家。由于阳光充足，又无传统束缚，所以他们大部分运用高科技酿造葡萄酒。新世界的葡萄酒果味丰厚、浓郁、甜美，不需像法国名庄陈年后才能饮用，适合现代人的快速消费观念。但新世界的葡萄酒普遍并无官方的等级认定，全由各洒庄自行分级，例如·半酒只标葡萄品名，陈年Reserva好一点，珍藏GrandReserva是更高级的酒，家族珍藏FamilyReserva或特别珍选SpacialSelection就是顶级酒。

1976年的巴黎品酒会上，在对美国酒、法国酒盲评的过程中，美国葡萄酒大胜，这使得新世界的酒大为振奋。数十年下来，新旧世界各占全世界葡萄酒市场的半壁江山。不过美国并没有一套从法律上对葡萄酒等级进行划分的制度，而这项工作通常是由权威的评酒师或评洒杂志来完成的，许多葡萄酒的标签上会附上酒评师给这种酒评定的等级或打出的分数，供消费者参考。而这种非官方的评级对消费者的影响很大，也更具灵活性。

不过，美国还是在借鉴原产地概念的基础上，根据本国葡萄酒发展的实际情况，制定了符合自身需求的美国葡萄酒产地（AVA）制度。与法国的“原产地名称管制”制度相似，但与法国不同的是，AVA主要是对被命名地域的地理位置和范围进行定义，不像法国除了定义地域范围外，还涉及葡萄品种、种埴、酿造等具体要求。不过，AVA制度同样起到了保护产地葡萄酒销售的作用。

游离在等级之外

葡萄酒世界美丽多姿，但又复杂多变，洒庄数目多达十多万家，各地气候、土质迥异。而每年又有不同的温度、日照、雨量，再加上种植方式和酿酒师手法的不同，最终成就了葡萄酒一瓶一世界的神奇。这种个人与天地合作的产品充满了变数，所以要以几个等级、几套制度来衡量所有的葡萄酒几乎是不可能的。

例如，由于1855年对波尔多酒庄的分级仅限于梅多克地区，除了格拉夫产区的奥比昂酒庄（HautBrion），这让不明就里的人以为波尔多甚至全法国就这么些好酒。随着时间的推进，有这个想法的人越来越多，梅多克以外的酒庄怎能不着急。首先是格拉夫，1953年评选出了红酒的列级庄园，并在1959年加入白葡萄酒列级庄园，目前名单中的列级庄园有13支是红葡萄酒、9支是白葡萄酒。

另有波尔多吉隆特河右岸的圣埃美隆（SaintEmillion），当时或因河川阻碍、或有其他原因，并未参加1855年的评级，于是在1959年也建立了它的分级标准：葡萄酒庄分为…级名庄、列级名庄和名庄三个等级。其中一级名庄又分A、B两类，1967年和1985年又分别做过修正。其中一级名庄A类只有奥松（Ausone）和白马（ChevalBlanc）。有人将此二庄外加上至今尚未分级的邻区波美侯内的柏翠庄与五大酒庄共称为八大酒庄。

圣埃美隆地区相对较小，却列入太多的酒庄，其列级酒庄的含金量就不如1855年梅多克的高。但它的制度与时俱进，定期做修正，也弥补了僵化的缺点。

梅多克也许是为了补偿1855年未来得及列级的酒庄以及近年来励精图治、品质大有改善的庄园，在1932年增加了特等中级酒庄（CruBourgeoisExceptionnels）或称明星酒庄，共有6家列名。1960年和1978年两度修正为三级，为特等中级酒庄18个、优等中级酒庄（GrandBourgeois）41个、中级酒庄(Bourgeois)58个o但仍有不少品质更优越的酒庄拒绝纳入，因为他们是在等待1855年分级的修正，如果接受这份安慰奖等于承认1855年落榜的事实。

在波尔多波美侯地区，柏翠庄的葡萄酒酒质、价格绝对不输五大名庄，但1855年的酒庄评级只限于梅多克地区，故至今柏翠庄所产葡萄酒的酒标上只能印上“GrandVin”而非“GrandCru”。另如同区的里鹏庄园（LePin），因为产量少，一年约6000瓶，外加上其成名较晚，直到1979年才被精明的酒商购入，1981年生产出第一批洒，其品质与柏翠不分伯仲。所以未入级的酒庄，除了行家外，甚少有人知道它们。

其实，要想把葡萄酒的等级划分说清楚，完全能出本书。这些等级的划分标准和评定方式对生产者有制约，但对购买者而言，如果我们懂得通过品尝识别葡萄酒的品质，那葡萄酒法规就不会让你再头疼了。

雪碧、可乐、葡萄酒混合很拉风？

喝葡萄酒时的六个禁忌，有很多人都会常常犯这些错误。1、不和啤酒混着喝：喝了葡萄酒以后，最好不要再喝啤酒以及可乐、雪碧等碳酸饮料。碳酸饮料中有二氧化碳，在气泡的作用下，肠胃对酒精的吸收速度会加快，这样也加快了醉酒的速度。2、抽烟与喝酒：喝葡萄酒时千万不要抽烟或是雪茄，不仅仅是因为抽烟有害身体健康，更主要的是，抽烟会影响味觉，进而影响葡萄酒的口味。如果有别人在场，或者是参加品酒会，那就更不能抽烟了，这会严重干扰别人品尝鉴赏葡萄酒。如果你觉得参加酒会时，来上一根雪茄能彰显品位，那就大错特错，一般来说，雪茄比较适合搭配干邑、威士忌。3、雪碧、可乐、葡萄酒：雪碧、葡萄酒、可乐都是年轻人的最爱，据说葡萄酒兑雪碧或可乐的喝法，最初起源于意大利或者西班牙。但是，他们只会对过了期的葡萄酒这样做。往葡萄酒里加雪碧，就等同于加糖和二氧化碳，这会打破酿酒师精心酿造的葡萄酒的平衡结点，这么喝酒等于是在烧钱。4、不要每喝必干杯：朋友喝葡萄酒像喝白酒一样，也是痛痛快快的一饮而尽，最后还不忘把杯底亮给捧杯的人看。殊不知，这种风格并不适宜葡萄酒，葡萄酒是要慢慢品味的。喝葡萄酒时，当我们举起酒杯，大概地喝上一口就好了，千万不要干杯豪饮。5、茶与葡萄酒：和吸烟一样，茶会掩盖葡萄酒的味道，有些浓茶会麻痹我们的舌头。从品酒的角度来看，喝茶会时我们喝葡萄酒的口感变得粗糙，同时，口腔里残留的茶味也会使葡萄酒变得呆板。6、不在葡萄酒里加冰块：就算再着急，也不能直接往白葡萄酒里加冰块。喝威士忌等烈酒的时候，往酒中加冰是可以的，但是白葡萄酒里，切记不要加冰，要知道，这样会把好酒给糟蹋了。

葡萄酒餐配技巧

葡萄酒佐餐搭配时，颜色是最直观的搭配因素，一般情况下白葡萄酒配浅色菜肴，红葡萄酒配深色菜肴。香味也是值得关注的方面，比如：果香突出的甜白搭配新焙的蛋糕，充满柠檬香味的干白配生蚝。酸度和单宁是葡萄酒的味道主体（尤其是红葡萄酒），但也是比较难配合的部分，对于本身有酸味的食物，桃红色葡萄酒比较合适，强劲的单宁也可以令肉纤维更细嫩。

西式配餐要点

1、干白型葡萄酒是餐前酒，配合海鲜、鸡肉和猪肉均可，白切尤佳。

2、半甜型白葡萄酒，适合辛辣口味的食物，例如咖喱和沙茶的风味。

3、清淡型红葡萄酒可以搭配简单做法的主菜，例如肝、肉肠等。

4、特别要提的是贵腐型白葡萄酒与鹅肝的搭配，被称为“古典搭配”。

中式配餐建议

1、丰厚型干白葡萄酒适合海鲜类菜肴，例如带子、虾和蟹，做法可以多种多样，甚至是口味较浓的红烧鱼。

2、桃红葡萄酒清淡新鲜，配凉菜和白切肉类，不会受醋和蒜头的影响。

3、高单宁型的红葡萄酒酒色浓厚、收敛性极强是肥腻肉类的绝配，还适合搭配野味。