茅台大砍经销商的“进”与“退”

2020-07-10

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贵州茅台宣告贵州茅台集团营销有限公司成立话音刚落，一则数量超过三位数的茅台经销商调整信息便不胫而走。短时间内，一面紧抓营销，一面大力梳理经销商队伍。茅台架构调整背后，面向终端市场的大幅度推进与经销商结构的大幅度后退，再次成为行业关注的焦点。业内观点指出，终端市场价格飞涨，让贵州茅台大手笔改制企业架构，以直接面对终端市场。无巧不成书，伴随着茅台梳理经销商的还有茅台前董事长袁仁国被免去贵州省政协委员等职务的消息，沉寂已久的袁仁国引起了业界关于茅台清理经销商与他之间是否存在关联的讨论。

持续调整架构

贵州茅台集团持续进行的企业架构调整，在5月5日迎来新动向。继茅台研究院与茅台融媒体中心挂牌成立之后，贵州茅台集团营销有限公司正式成立揭牌。据了解，茅台营销公司作为茅台集团的全资子公司，下设了自营网络管理部、终端事业部等6个二级机构，重点任务集中在团购、商超等终端客户。

记者从茅台集团方面了解到，在企业的定位中，茅台营销公司是推进营销体制转型升级的创新与实践，需要对改革力度进行强化、终端渠道合作方式进行创新，提高终端服务与管控能力。与此同时，服务模式创新、与消费者之间的互动体验、规范线上线下各终端销售平台运行等内容，也被列入新成立的茅台营销公司的主要任务当中。

在一手抓经营的同时，茅台还在大规模梳理经销商队伍。从数据上来看，茅台集团对于经销商的清理工作，从2018年至2019年一季度，一直在加速进行着清理与淘汰。整个2018年，贵州茅台的经销商数量减少了607家，其中茅台酒经销商数量减少437家;而进入2019年一季度，贵州茅台对于经销商的清理工作继续加速，在未显示增加的情况下，大幅度减少533家，并且此次减少的经销商已不再以茅台酒经销商为主，而是大量跨入酱香系列酒领域，此次减少的533家经销商中，有494家属于酱香系列酒经销商。

事实上，贵州茅台日趋严格的市场管控策略，不仅仅体现在经销商数量的大幅度减少之上，此前贵州茅台的清理工作，已从销售端进一步延伸至供应链方向，并在2018年对供应商发出了多张处罚单，先后有2家供应商资格被取缔;7家供应商被扣减供应计划、扣除保证金;35家供应商被约谈、通报批评;41家供应商则被印发了整改通知。

铁腕控市、稳价

在这一系列颇为正面的公开定位当中，记者也注意到，控市、稳价两大核心内容依然被摆在前台。茅台集团副总经理杨建军曾公开表示，茅台营销体制的理顺和完善，将进一步稳住市场，通过强化市场监管机制，确保茅台酒市场价格健康稳定。

在茅台营销公司成立的同一天，贵州省政协第十二届贵州省委员会常务委员会第十次会议决定，免去袁仁国政协第十二届贵州省委员会常务委员、经济委员会副主任、省政协委员职务。尽管从公开信息来看，关于袁仁国在政界的职务变化，仅仅是因工作需要进行调整。但自2018年年中，袁仁国突然被贵州省委宣布不再担任茅台集团董事长一职之后，这是首次以官方渠道宣布他的最新动向。而在业界看来，袁仁国被免去贵州省政协委员职务，将进一步减弱他与茅台集团之间的关联，更重要的是，贵州茅台接连不断清理经销商，或与袁仁国有着或多或少的关联。

对于上述猜测，记者第一时间联系茅台集团相关负责人进行了解，但截至发稿，并未得到回复。

北京上兵伐谋品牌机构首席顾问刘立清便指出，越是巨大的成功，往往会衍生出越巨大的利益，尤其是当一个商品发生严重的供需失衡，所有的消费者趋之若鹜时，只需弄到经销商资格，获得大量产品配额，便不用像其他品牌一样投入巨大的人力、物力、财力做市场，轻松收获每吨百万以上的纯利润。这样巨大的利益面前，拥有分配权的茅台内部高层如何照顾各方利益链，对蛋糕进行分配，是存在巨大风险的。

融泽咨询酒类营销专家刘晓威告诉记者，茅台的经销商整顿，是否与袁仁国职务的变动有关联尚不可知。但从市场层面来看，过去茅台的确存在透支品牌、产品开发产品无序、对开发产品经销商管控不力等一系列问题。

另外，从业界在公开渠道流传的信息来看，被贵州茅台取消资格的经销商，除了因经营中存在违规现象而被清退之外，还有茅台内部人员或亲属涉足的部分，以及得到茅台内部违规批准获得经销商资格的部分甚至是股东存在于贵州省仁怀市公务员体系中的部分等。

意欲深耕消费端

4月末，茅台借商超渠道直面销售终端的策略正式落地，贵州茅台酒面向全国商超、卖场进行公开招商，主要包含了53度500ml飞天茅台(带杯)400吨的供货量。针对贵州本地市场的商超、卖场招商，提供了200吨53度500ml飞天茅台(带杯)。尽管从招商数量来看，全国范围与贵州范围的招商数量都仅为3家，但在业界看来，这一举动被视为破冰之举。这也是茅台改变原有层级代理制度，做消费者直营战略的延续，目的是为了维护厂家正常价格，缩短渠道，打击炒作囤货，维护消费者合法权益。

事实上，李保芳在对贵州茅台2019年营销工作进行介绍时也表示，对茅台酒增量部分将进行调控，通过扩大直销渠道来推进营销扁平化，这其中便包括与大型商超、知名电商等进行合作。业内人士也认为，大型国际卖场是零售终端非常重要的一个窗口，不仅代表品牌形象，还是产品价格的标杆，具有示范作用。

刘晓威认为，从投放量上来看，茅台更多是试水，对目前市场存在的情况并不会产生影响。因为重点商超的价格标杆作用仍然不够，新策略的实际运营效果，还要看重点商超产品的配额占比。此次投放的量相对于茅台的总体体量来看，占比非常有限，一旦遇到茅台售价上涨，极有可能会出现重点商超渠道缺货的情况，从而使茅台的限价再次沦为空谈。

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红军与茅台酒的故事

1935年6月16日，红军不战而占领了仁怀县城和茅台渡口。红军将士有幸享用了历史悠久的茅台酒。早在1915年，茅台酒在巴拿马国际博览会上荣获金奖，从而扬名天下。但是，解放后，茅台酒定为国酒，却是因红军长征路过茅台，曾以茅台酒解乏、治伤，茅台酒支援了红军，加之品质上乘，为周恩来所钟爱。80年代以后，许多老红军在所写的回忆录中，对茅台酒仍然记忆犹新。

聂荣臻元帅回忆：在茅台休息的时候，为了欣赏一下举世闻名的茅台酒，我和罗瑞卿同志叫警卫员去买些来尝尝。酒刚买来，敌机就来轰炸。于是，我们又赶紧转移。

成访吾将军回忆到：茅台镇是茅台酒的家乡，紧靠赤水河边，有好几个酒厂和作坊。政治部出了布告，不让人进入这些私人企业，门都关着。大家从门缝里看，见有一些很大的木桶和成排的水缸。酒香扑鼻而来，熏人欲醉。地主豪绅家都有很多大缸盛着茅台酒，有的还密封着，大概是多年的陈酒。我们有些人本来喜欢喝几杯，但军情紧急，不敢多饮，主要是弄来擦脚，恢复行路的疲劳，而茅台酒擦脚确有奇效，大家莫不称赞。

曾三将军回忆：在长征路上，我深深感到脚的重要。道理很简单：长征是要走路的，没有脚就不能行军，没有脚就不能战斗。大家不是听说过红军过茅台，用酒洗双脚的故事吗?，这不是假的，因为用酒擦洗是最好的保护脚的办法。

耿飚将军回忆：这里是举世闻名的茅台酒的产地，到处是烧锅酒坊，空气中弥漫着一阵阵醇酒的酱香。尽管戎马倥偬，指战员还是向老乡买来茅台酒，会喝酒的组织品尝，不会喝的装在水壶里，行军中用来擦腿搓脚，舒筋活血。

杨成武将军回忆到：奉命转移到茅台镇，著名的茅台酒就产在这里。土豪家里坛坛罐罐都盛满了茅台酒。我们把从土豪家里没收来的财物、粮食和茅台酒，除部队留了一些外，全部分给了群众。这时候，我们指战员里会喝酒的，都喝足了瘾，不会喝的，也都装上一壶，留下来洗脚活血，舒舒筋骨。

萧劲光将军回忆：茅台镇很小，茅台酒却驰名中外。我们在茅台驻扎了三天，我和一些同志去参观了一家酒厂。有很大的酒池，还有一排排的酒桶。我们品尝了这种名酒，芳香甘甜，沁人心肺，真是一种莫大的享受。有些同志还买了些，用水壶装着，留在路上擦脚解乏。

当时，国民党在报刊上发表文章，污蔑红军在茅台酒的酿酒池里洗脚。时任国民参议员的黄炎培先生，嘲笑国民党反动派的无知，挥笔写下一首《茅台酒》：

喧传有客过茅台，

酿酒池里洗脚来。

是真是假吾不管，

天寒且饮三两杯。

1945年，应毛泽东主席的邀请，黄炎培等人去延安访问。他把这首诗抄给毛泽东、周恩来和陈毅看，受到大家赞扬。解放以后，黄炎培先生担任了中央人民政府委员，政务院副总理。1952年，黄炎培先生来到南京，上海市市长陈毅前去会晤，并设宴款待。席间，饮茅台酒。陈毅提起旧话，赞佩黄先生当年仗义执言，难能可贵，退席成诗两首：

金陵重逢饮茅台，

万里长征洗脚来。

深谢诗章传韵事，

雪压江南饮几杯。

金陵重逢饮茅台，

为有嘉宾冒雪来。

服务人民数十载，

共祝胜利饮一杯。

与装腔作势的葡萄酒爱好者聊天如何才能全身而退？

假如你非常不幸地在餐厅饭局或者party遇到一个自称为葡萄酒专家的爱好者，当ta滔滔不绝地跟你讲起各种葡萄酒话题时，究竟要如何聊天才能不被对方认作是葡萄酒小白而加以嘲笑呢?

1.不要说：我什么酒都爱喝。

如果对方问你想喝什么酒，千万别说随便什么酒我都喝。这句话会让你显得毫无主见，而且缺乏自信。假如你真的没有想法，可以尝试用你平常爱喝的其它饮料来判断自己爱喝的葡萄酒，例如：

如果你平时爱喝清爽的啤酒，可以试着说自己喜欢的是果味清新的白葡萄酒;

假如你每天都要喝不加糖的黑咖啡，也许你会喜欢带有一点土壤气息以及明亮的酸度的黑比诺(PinotNoir)

又或者简单一点，直接说我今天想喝点红葡萄酒亦可。关键在于有自己的观点!

2.千万别猜葡萄品种!

如果有人略带挑衅地让你猜一猜杯中的葡萄酒是什么葡萄品种的话，最好别真的去猜，除非你真的非常有把握，不然猜中的几率一般都低于到澳门赌大小的赢钱几率。

遇到这种情况，坦诚自己的不确定也许是最好的应对方法;或者你也可以再加上一句自己对该酒的评论，例如：不过这酒酒体很厚重，我挺喜欢的。

3.不要歧视某种葡萄酒

千万不要公开地说诸如我讨厌红葡萄酒我讨厌白葡萄酒这样的话。资深的葡萄酒爱好者会将这句话认作是葡萄酒小白的防御性言论。意思就是，说这样的话的人一般都会被认为是生怕被当作小白的真小白。

4.谨记：波尔多不是一个葡萄品种!

波尔多是法国的一个葡萄酒产区的名字，而波尔多葡萄酒是由赤霞珠(CabernetSauvignon)、美乐(Merlot)、品丽珠(CabernetFranc)、马尔贝克(Malbec)以及小味而多(PetitVerdot)等葡萄混酿而成的葡萄酒。与之类似的还有香槟(Champagne)、勃艮第(Burgundy)等，这些可都是产区名字哦。

5.别把香槟和其它起泡酒混淆在一起

除了来自法国东北部的香槟产区的起泡酒，其它国家和产区的起泡酒都不能叫做香槟。同样，普洛赛克(Prosecco)指的是来自意大利特定产区的起泡酒，而卡瓦(Cava)起泡酒则是西班牙8个法定葡萄酒产区才可以使用的名称。如果你对这些酒的产地不十分确定，直接使用起泡酒就可以避免尴尬了。

6.不要对葡萄酒的价格高谈阔论

例如，不要随意说出诸如我只喝200元以上的葡萄酒或者我从不买超过300块钱的葡萄酒这样的话。要知道，影响葡萄酒价格的因素是很复杂的，除了简单的生产运输成本、经销商零售商等的加价之外，一瓶酒的价格还取决于供需关系、产量大小、年份好坏等等因素。最重要的一点是：葡萄酒的价格并不能真实反映出一瓶酒的品质高低，因此，过分在意价格并不能使你显得懂酒。

7.不要对酒单感到恐惧

在一家高级西餐厅，当你的葡萄酒专家朋友不怀好意地将厚厚的酒单递给你，而侍酒师就站在一旁等候你的意见时，完全没有必要感到压力山大。你只需要简单地向侍酒师陈述你的想法，例如酒单里面的这些酒我都不熟悉，但是我喜欢喝白葡萄酒，而我今晚点的主餐是鸭肉，麻烦你推荐一瓶价格在XXX元左右的酒吧。毕竟，侍酒师的职责就是听取你的咨询，并给出他的专业建议。

8.不要去闻酒塞

打开一瓶葡萄酒之后，不要拿起酒塞放到鼻子前嗅一嗅，假装在判断葡萄酒的味道与好坏。想要知道一瓶葡萄酒的味道和口感，唯一的方法就是将其倒入干净的玻璃酒杯慢慢品尝。

茅台酒与健康

茶壶商人认为，投资首先要符合大道。如果一个公司的产品，与自然之道是背道而驰的，即使再赚钱，也要小心。比如英国东印度公司曾经靠贩卖鸦片赚钱，现在这个公司已经没有了。而现代的精神鸦片是游戏，我也不看好这类公司，美国的几大科技巨头，苹果、微软、亚马逊、脸书，都不是以游戏作为公司主要利润来源。

茅台酒，符合自然之道吗？这个问题，是投资的首要问题。

在现代人眼里，喝酒不利于健康。如果去看病，医嘱里少不了这一句，不要饮酒。谎言说多了，便成了真理。然而，果真如此吗？说文解字，医生的“醫”字，下面是一个“酉”字，酉与酒，本为一字，在甲骨文和金文中，酉都是象形字，它的写法就像一个盛酒的坛子。后来有人借用“酉”字表示天干地支中的酉，于是就另外造了一个“酒”字来表示酒的意义。

班固在《前汉书食货志》中把酒称为百药之长。《黄帝内经》是中医经典，它相当于中医理论的“宪法”，后世各种中医典籍，都是这个“宪法”之后相继出台的“地方法规”。就在这本殿堂级的“宪法”中，用粮食酿造的酒，却荣登大雅，这篇文章名为《汤液醪醴论》，记载古人用“汤液醪醴”治病的效验。“汤液醪醴”无非是现在的甜酒、米酒，就是这种药食两用之品，在“道德稍衰，邪气时至”的年代，是可以“服之万全”的。

茅台酒，不是普通的酒。茶壶商人认为，中国只有两种酒，一个是茅台酒，一个是其他酒。茅台酒，不仅口感独特（物质），身份象征（精神），还在健康方面，具有独到的作用。

喝茅台，喝出健康。这方面，不仅有很多传说，还有严谨科学的双盲实验，人体、老鼠的双盲实验都证明如此，有根有据。下面的内容，由贵州茅台原来的董事长季克良先生提供——

茅台酒有利于身体健康的说法，一直以来广为流传。周恩来总理、许世友将军甚至把茅台酒当作感冒药。1972年尼克松总统访华，周总理在宴请尼克松总统时说：“长征路上，茅台酒是我们包医百病的良药，洗伤、镇痛、解毒、治伤风感冒……”后来,周总理对来访的新任日本首相田中角荣先生再次介绍：茅台酒比伏特加好喝！喉咙不痛，也不上头，能消除疲劳，安定精神。

邓颖超同志对于周总理饮用茅台酒也很支持。她曾给总理身边工作人员高振普同志留过一张便条：“今晚总理回来后或吃夜餐时,建议他吃点茅台酒。”可见邓颖超同志对茅台酒十分了解,也十分信任。如果茅台酒对身体没有好处，她又怎会建议总理饮用呢？邓小平同志也以茅台酒健身。

据小平同志长女邓林回忆：“小平同志每餐饭前都要喝两小杯茅台酒。”英女王访华时，时年82岁的小平同志一口气还喝了5杯茅台酒。

我饮用茅台酒40年，因工作的需要,每天都在3两以上，至今身体健康，肝功能也很好，从来没得过肝病。其间也接触过很多茅台酒的忠实消费者，从他们那了解到很多茅台酒与健康的实例，非常令人惊奇。

有一位广东的消费者，他是中央某报驻广东的记者，今年51岁了。前一段时间，他主动给我打了个电话，此前我们素不相识。电话里他用很激动的声音说：“你们是我的救命恩人。”原来13年前他得了很严重的“肝占位”。他开了很多药，各种各样的药都试了，可是身体越来越虚弱。这个时候，有位部队上的朋友直截了当对他说，你既然得了“肝占位”，治不好，还不如痛痛快快放开了吃，放开了喝，就是死了也值得。他呢，也想通了，和朋友每天喝起茅台来。一天两顿，每顿一瓶，一人一半。这样高频率地喝了两个月，精神也好了，力气也有了，朋友的茅台酒也喝了个底朝天。这下干脆拿茅台酒当药了。没想到这一喝就是10多年，现在肝好好的，什么毛病也没了。

还有一位空军某师政委，也是喝茅台酒治好了非常严重的胃病，他还特意带着爱人、女儿到茅台酒厂找到了我。这位同志有很严重的萎缩性胃炎和肠上皮化生。肠上皮化生就是胃癌前身，胃粘膜有前期炎症，它造成了胃粘膜细胞脱落，然后，大肠细胞上移，把胃细胞占了，再往下发展，就成了癌症。当时医生劝他切掉胃的三分之二，以免发生癌变。他吃了很多药，凡是能治疗的药都吃了，有的时候看电视广告，有什么新的胃药出来就去买来吃，但始终不见好转。后来他想起他父亲的一段话，他父亲是一位老将军，喝了一辈子茅台酒，身体很好。说他胃不好，就是因为茅台喝少了。

此话虽是句玩笑，但在各种药都试了没有作用的情况下，他想起了这句话，并且真的试验起来。他的胃怕凉，就让她爱人给他买了个烫酒的酒壶，每天晚上睡觉以前，给他烫个2两多，烫热以后呢，烤两片面包，先把面包吃了，然后就一口喝了2两多茅台酒。开始胃烧得很难受，他也坚持，他要试试看，父亲一辈子不得病跟这个酒有没有关系。坚持一段时间以后，他的胃烧灼感明显减轻，饭量增加，然后面色出现了红润，身体慢慢地好转。大概这个办法他用了两个月以后，又到医院去做了一次胃镜检查，奇怪的事发生了，肠上皮化生完全消失了，重度萎缩性胃炎变成了轻度浅表性胃炎。胃病真是好转了，他自己都觉得非常惊奇。部队里有胃病的领导听说这个事后，纷纷效仿起来。另外一个师的政委也是很严重的萎缩性胃炎，他也让他老婆买面包、酒壶，试验起来。类似的例子还有很多，举不胜举。如果不是亲耳所闻，亲眼所见，这样的事谁又敢相信呢？

广州军区空军一位老将军说，他这一辈子维持身体健康的有“两高”：一是高度茅台，一是高尔夫球。对于茅台酒的这些神奇功效，这位老将军说，有些事，在我们还没有完全认识的时候，不能随意认为不科学。

有人说，茅台酒有利于人体健康的提法，是对医学界的挑战。这样的提法，我们是有压力的。我们不应该说假话，可是，如果是事实，不说真话，保持沉默也不对。小平同志说得好，实践是检验真理的唯一标准。实事求是才是科学的态度。

在茅台酒厂有这样一特殊的人群：他们每天饮酒量都在半斤以上，酒龄短的有10多年，长的有30多年，最长的有50多年了。到目前为止，这特殊的人群，身体都非常健康。按传统的医学理论，一次过量酗酒或长期大量饮酒对肝脏有害，每天饮酒80~150克持续10年以上，可导致肝脏病变，脂肪肝、酒精性肝炎、肝纤维化、肝硬化是其发展的四部曲。

茅台酒厂这个特殊的人群引起了贵州遵义医学院的注意，他们对全厂每天饮酒150克以上、饮用茅台酒10年以上的职工，进行全面的肝脏检查。当时检查了236位职工，其中只有一位职工因为患肝炎后在恢复期继续饮酒而导致肝脏出现问题，其他职工肝脏一切正常，这一现象受到新华社的重视，1993年5月28日，他们发文《国酒茅台新发现，天天饮用不伤肝》。这篇报道引起了肝病专家、博士生导师程明亮教授的注意。在他的观念里，酒都是伤肝的。由于茅台国酒的特殊地位，他有了研究茅台酒的想法。但是，这的确是对医学界的挑战。那个时候，程明亮教授的压力是可想而知的，他犹豫了。

他请教了《中华医学》杂志的总编巴德年院士，巴院士时任中国医科院院长、北京协和医科大学校长。他把这个想法给巴院士讲了后，巴院士考虑了一分多钟后说，一个科技工作者只要在自己的专业上，探求真理和正义的话，这本身就是对科学的贡献。这句话对程教授的触动很大，因而下决心对茅台酒做一点研究，于是有了《贵州茅台酒对肝脏的作用及其影响的研究》的课题。在研究的过程当中，他们首先做了一个双盲试验。所谓双盲试验，就是把茅台酒和国内其他的名酒编号，然后送到药物研究所试验。做完双盲，又做人的肝穿病理组织学研究。后来又做基理方面的研究。在这个过程当中，还对茅台酒内含成分做了一些分析。想不到的是，茅台酒竟含有超氧化物歧化酶(SOD)。

SOD是氧自由基专一清除剂，主要功能是“一清四抗”，即清除体内多余的自由基，抗肿瘤、抗疲劳、抗病毒及抗衰老。试验过程中，他们还发现了一个非常重要的问题：就是茅台酒能诱导肝脏产生金属硫蛋白，金属硫蛋白的功效又比SOD强多了。通过对比试验，采用茅台酒的，比正常对照组的金属硫蛋白高出22倍。试验中，金属硫蛋白对肝脏的星状细胞起了抑制作用，肝的星状细胞受到了严重的抑制后，它就不分离胶离纤维，就不形成肝纤维化了。

茅台酒为什么具有如此功效呢?这是大家非常关心的问题。根据长期的观察分析，我认为主要有这样几个原因：一是工艺特殊。茅台酒的酿制，每年重阳分两次投料，同批原料要经九次蒸煮，八次摊凉，加曲、高温堆积、入池发酵，七次取酒，历时整整一年，然后要经三年以上贮存，再精心勾兑，方能包装出厂。一瓶酒从原料进厂到出厂，至少要经过五年。其香气成分极其复杂，使产品风格独特。喝酒时感到不燥辣，容易上口，幽雅细腻。

二是茅台酒中相对来说，易挥发物质少，所以对人体的刺激小，有利健康。茅台酒要经三年以上的贮存，贮存损失高达2%以上，很显然容易挥发的物质已经挥发掉很大一部分。

茅台酒蒸馏时的接酒温度高达40度以上，而其他白酒要求低温接酒，后来受茅台酒生产工艺的影响，其他白酒才逐渐将接酒温度提高到25度左右，很显然25度到40度之间易挥发的物质也挥发掉了，能最大限度地排除有害物质，如：醛类及硫化物等。按照蒸馏原理，一般易挥发的先出来，不易挥发的后出来，因此，茅台酒中易挥发物质少，不易挥发物质多，对人的刺激小，不上头，不辣喉，不烧心。这也是茅台酒空杯留香、幽雅持久的秘密所在，也是喝了不口干、不上头的原因，这是其他任何白酒无法比拟的。

三是茅台酒的酸度高。由于酒精相对容易挥发，所以接酒时开始酒精度高，后来越来越低，而酸相对来说不易挥发，所以蒸馏时，前面酒精度高时酸度较低，到后来酒精低时酸度高。茅台酒的标准规定酸度要在1.5~3.0克/升，而其他蒸馏酒酸度很低，浓香型酒规定酸度在0.5~1.7克/升。茅台酒的酸度是其他酒的3至4倍。茅台酒酸中，主要又是以乙酸和乳酸为主。根据中医理论，酸主脾胃、保肝、能软化血管。西医也认为食醋有利健康，道教、佛教也很重视酸的养身功能。西方人喜欢喝酸奶，东方人喜欢吃泡菜，都是乳酸产品。资料显示，它们都有益于人体健康。因此，不难看出喝茅台酒有利于保肝，有利于治胃病、糖尿病、感冒等等，喝酒时后味悠长。

四是茅台酒的酚类化合物多。近年来，国内提倡喝干红葡萄酒，原因是干红葡萄酒有利于预防心血管疾病，当然还有其他原因。有专家指出，干红葡萄酒之所以有防治心血管疾病的功能，是由于干红葡萄酒中酚类化合物多。根据已故白酒专家周恒刚的分析，茅台酒中的酚类化合物是其他名优白酒的3至4倍，可见茅台酒和干红葡萄酒有异曲同工之妙。

五是茅台酒的酒精浓度科学合理。茅台酒的酒精浓度53%(V/V)左右，而其他名优白酒的传统酒精浓度在60%(V/V)左右，有的高达65%(V/V)，根据科学测定，酒精浓度在53度时水分子和酒精分子缔合得最牢固。有个经典试验，用53.94毫升纯酒精加上49.83毫升水，结果总容积不是l03.77毫升，而是100毫升。再加上茅台酒还要经过长期贮存，所以缔合更加牢固。实践证明，茅台酒的电导率随着贮存时间的增加而增加，这充分证明，随着贮存时间的增长，游离的酒精分子越来越少，对身体的刺激也越来越小，有利健康是可想而知的。所以喝酒时感到不辣喉，醇和回甜。

六是茅台酒是天然发酵产品。茅台酒工艺非常科学合理，其产品完全用不同轮次、不同香型、不同酒度、不同酒龄的酒，精心勾兑而成，香味成分及相互间的配比很科学合理，使茅台酒形成了独特的风格。目前，国内外分析水平尚不能达到检测出茅台酒所有成分的水平，因此不像有些名优白酒找到了某种物质为其主体香(也许根本不存在像其他酒一样的一种香味物质是其主体香)。找到了主体香，这既是科学的进步，同时也带来了一个问题，即主体香不够时可添加非发酵的香味物质，所以相应的香料厂、调酒液厂应运而生，这对茅台酒来说是绝对不可能的，茅台酒不准添加任何香气香味物质!

七是茅台酒中SOD、金属硫蛋白等物质的存在。1999年，中组部组织国内中青年专家做国情考察来到茅台酒厂，我向他们介绍了贵州茅台酒能治病保肝的情况，请他们指导。其中一位专家即北京医科大学副校长、科研处长、内科肝病和病毒分子学专家，王宇博士说：董事长介绍茅台酒具有保肝功能的说法是对医学界的挑战，但很有道理，人们所用的一些药品、保健品等相当一部分就是微生物发酵的产物。茅台酒综合了本地的水质、土质、微生物等，通过科学的、自然的发酵过程，就会产生一些非常复杂的化合物质，而这些化合物质在一般物质里是不存在的，这些东西很可能对人的健康有益处。通过医学专家的研究，也确实证实了SOD、金属硫蛋白等物质存在。

茅台酒是神秘的，她的芳香令人陶醉，她的风格令人倾倒，她的功效令人称奇。广大消费者十分关心茅台酒，很多人到茅台来解密。有的同志认为是由于茅台的土壤好，是朱砂土，所以有的企业不惜工本千里迢迢来茅台运土运石；有的同志说是这里的水好，中性，硬度低，不污染；有的说是工艺好。众说纷纭。这些说法都有一定的道理，但又是片面的。还有一些不了解茅台酒的人，认为茅台酒有利于人体健康的提法是炒作，质疑茅台酒不伤肝，认为我们误导了消费者，甚至认为茅台酒有利于人体健康的科学研究是我们赞助的，以此质疑学术商业化。

实际上，茅台酒有利于人体健康的研究，我们从未参与，也从未炒作，饮用茅台酒不伤肝还是新华社最先发现并报道的。网上有文章质疑酒精伤肝，以此影射茅台，事实上我们从来没有说过酒精不伤肝。我们说国酒茅台喝出健康来是有根据的，茅台酒和酒精、普通白酒是有区别的，饮用茅台酒有利于身体健康的这些实例和研究发现的这些现象是实实在在的。不信你可以试试。俗话说：不怕不识货，就怕货比货。有些白酒辣喉，试试茅台酒辣不辣？有些酒喝了头疼，试试茅台疼不疼？有些人喝了酒肝区疼，试试茅台疼不疼？有些酒喝了口要干，试试茅台口干不口干？有些酒喝醉了第二天不好受，试试茅台酒好受不好受？一比什么都清楚了！一比就知道有区别了！茅台酒不是一般的白酒，更不是所谓的酒精。

我们说茅台酒有益健康，也是说适量饮用，不是无节制的滥饮。我想，任何问题有争议是正常的，但是对于我们不了解的事，还是不应该用惯常的思维随意否定。我坚信，随着科学的进步，随着研究的深入，国酒茅台有益人体健康之谜，在不久的将来会有正确、完整的结论。我在白酒评酒委员会年会上曾介绍过茅台酒与健康的情况，目的是提醒白酒企业应调节工艺，更有利于健康，这是符合以人为本的科学发展观的。

3张图带你了解出口茅台与内销茅台的区别

从1915年到2018年百年多的时间,茅台酒在中国白酒历史上留下了浓重的一笔，现在茅台酒不仅在国内被争先抢购，也出口到全球各国，可谓是风光无限!很多茅粉都很好奇，出口茅台酒和内销茅台酒有什么不一样?下面就和酒网酒小编一起来了解一下茅台酒的一些历史

茅台外贸开端

贵州茅台酒虽然在1915年就荣获巴拿马万国博览会金奖，但由于产量少，交通闭塞，长期未能进入国际市场。

1945年，抗日战争胜利后，贵阳南明卷烟厂经理谢根梅携500瓶茅台酒到香港销售，这是茅台酒批量外销的最早记录。

1946年，恒兴酒厂委托南华华威银行将300瓶茅台酒运到香港试销，销路很好，这是茅台酒直接打入境外的开端。

1951年贵州茅台酒厂建立后，茅台酒开始进入国际市场。1955年茅台酒厂委托香港德信行股份有限公司代理并注册商标为车轮牌，1958年，委托香港五丰行改为飞天牌注册商标。

差别在于包装和价格

出口茅台酒和内销茅台酒在酒质上没有差别，差异主要体现在外包装和价格上面。首先价格是大家都非常好奇的事情，由于政策以及供求关系的因素，出口茅台酒价格要比内销的便宜很多，这是很多茅友意想不到的事情，尤其是国内茅台酒炒得如此火热的情况下!

内销茅台包装历史

第一阶段：1953年1966年，商标为工农标，也就是常说的五星标或金轮标，这一阶段，主要用绛釉陶瓶，背标文字为竖排，从繁体字到简体字，外包装为棉纸包装。

第二阶段：1967年1982年，酒瓶用白色玻璃瓶，背标文字中有三大革命，俗称三大革命茅台酒，外包装也是棉纸。

第三阶段：19831986年，背标更换，外包装依然用棉纸，这一阶段的酒俗称地方国营茅台酒。

第四阶段：1987年1996年，酒瓶从540毫升换成了500毫升，背标也换成了新的，包装从棉纸换成了纸盒，瓶盖从塑料盖变成了铁盖，这一时期的酒俗称铁盖茅台。

第五阶段，就是1997年至今，铁盖又换成了塑料盖。

揭秘与茅台相关的7道密码

说到贵州酒，国酒茅台必是最响亮的名片。爱酒之人切身体会的国酒多是饮前饮后的感受空杯留香、酒不上头。然而你是否知道茅台独特的生态环境、酿造工艺，为什么它一直保持53，还有藏在赤水河边的那些神秘发酵菌群今天，就让我们深入茅台，揭开你不知道的国酒秘密。

神秘菌体

据民间传闻，茅台酒的酿造，依赖于空气中的神秘菌体，该菌体仅存于茅台酒窖方圆数百米的上空，任何迁移式的仿制，都无法再现。其实这种神秘菌体就是茅台镇的微生物群。

茅台镇三面环山，沿赤水河而建，如同一个天然的酒缸，虽然人在其中会有点无风吹过的感觉，但却是酿酒的好环境。茅台酒厂上空的多种微生物更是得以合理分布、有效生存与大量繁衍，造就了一个相对封闭、有利于酿酒微生物生长的小环境，使得空气中活跃着大量的微生物群，这些小精灵般的微生物，在茅台酒开放式发酵过程中被充分网罗到曲醇和酒醅里，从而使得茅台酒香气成分多种多样。

紫色土壤

上世纪60年代，中国科学院南京土壤研究所的专家曾专程赴茅台考察，结论是茅台这种紫色钙质土壤全国少有，是茅台酒生产的重要基础。

茅台广泛发育着的紫色土层，酸碱适度，特别是土体中砂质和砾石含量很高，具有良好的渗水性。因而无论地面水和地下水都通过两岸的红层流入赤水河中，既溶解了红层中多种对人体有益的微量元素，又经过层层过滤，滤出了纯净无毒、香甜可口的清冽泉水。

根据原产地域保护规定，国家质量技术监督部门今后将专门对占地约7.5平方公里的茅台酒原产地域进行保护与监控。

重阳投料

与其他白酒几乎一年四季都投料不同，茅台酒采取的是与赤水河自然变化相吻合的季节性生产，以一年为一个生产周期，自古严格恪守传统的端午踩曲、重阳投料。

每年端午节至重阳节，由于降雨冲刷，赤水河水呈现棕红色，茅台酒生产恰好用水极少;到了重阳节至翌年端午节之间，河水变得清澈透明时，茅台酒的下沙、蒸煮又需要大量用水。其中天人合一的奥妙，令人称奇。

5年周期

如果说茅台酒具有独特的地域和特殊的原料是自然天成之作，那么茅台酒独特的酿造工艺就是能工巧匠之妙。一瓶普通茅台酒从投料到出厂经过30道工序165个工艺环节的锤炼，至少要5年时间。

茅台酒以优质高粱为料，上等小麦制曲，每年重阳之际投料，采用与众不同的高温制曲、堆积、蒸酒，轻水分入池等工艺，再经过两次投料、九次蒸馏、八次发酵、七次取酒、长期陈酿而成，生产周期长达八九个月，再陈贮三年以上，勾兑调配，然后再贮存一年，使酒质更加和谐醇香，才准装瓶出厂，全部生产过程近五年之久。所以，一瓶刚出厂的普通茅台酒，在厂内至少已经存放了5年。

百酒融汇

茅台酒质晶亮透明，微有黄色，酱香突出，饮后空杯留香持久不散，现已知香气组成成分多达300余种。

茅台酒陈酿结束后，按照色、香、味俱佳的目标，以酱香型为主，窖底香、醇甜香两种香型为辅，还要用将至少七、八十种，乃至上百种，不同浓度、不同轮次、不同酒龄的各种单型酒予以融汇，通过最后这项茅台酒生产的特殊工序，才能成为终极成品茅台。

53奥秘

酿造好的茅台酒，酒精浓度是53%左右。

据科学验证，这一浓度的酒精分子和水分子缔合最为紧密，是世界上所有蒸馏酒中最科学的酒精浓度。加之茅台酒还要经过长期贮存，所以缔合更加牢固。同时，茅台酒随着贮存时间的增长，游离的酒精分子越来越少，对身体的刺激也越小。

绿色之酒

茅台酒生产的投入产出比为5：1，即5公斤原粮只生产1公斤基酒，是天然的发酵产品，不添加任何外来物质，完全靠用不同轮次、不同酒度、不同酒龄的酱香、醇甜、窖底香3种典型体酒，精心勾兑而成。茅台酒也由此获得了中国白酒行业中唯一的国家绿色食品认证。

老酒“档案”：十款曾经在国际舞台大放异彩的老酒！

相信许多酒友或多或少外传过关于巴拿马万国博览会金奖的故事：茅台酒自称获得过巴拿马万国博览会金奖，五粮液也说自己获得过这项金奖，泸州老窖也说自己获得巴拿马万国博览会金奖，然后汾酒不服了，说自己才是唯一获得巴拿马万国博览会金奖的白酒得主

十七大名酒都曾经与巴拿马万国博览会擦出火花，今天小酒瓶给各位酒友分享十款除十七大名酒之外，那些曾经在国际舞台上大放异彩的中国白酒档案。这些产品以惊艳的口感降服了一批批国内外评委，也为自己留下了极好的口碑，是收藏领域的热门之选，成为经典中的经典!下面我们就来一起看一看吧：

一、濉溪口子酒档案

产地：安徽省淮北市口子酒厂。

原料：选用优质高粱为原料。

特点：此酒，无色透明，芳香浓郁，入口柔绵，清冽甘爽，余香回甜。

产于安徽地区的口子酒，曾是上世纪经典代表之作。1943年当地政府在老城酒坊的基础上，建成【濉溪人民酒厂】，其所生产的口子酒在全国评酒会上多次获得银奖荣誉。1992年时，其口碑一举攀至顶峰，分别荣获巴黎国际名优酒展评会非凡金奖、曼谷国际名酒博览会金奖。

二、高沟特曲档案

产地：江苏省涟水县高沟酒厂。

原料：选用优质高粱为原料。

特点：酒液无色透明，窖香浓郁，醇甜爽口，入口绵顺，回味悠长，尾子洁净。

江苏名酒有三沟一河之美谈，其中高沟便属于其代表之作。这款酒属于浓香型白酒，入口绵顺醇甜、尾净而爽。1992年，高沟优质大曲获得曼谷国际名酒博览会非凡金奖。1993年获得美国纽约世界名酒评选金奖。

三、鸭溪窖酒档案

产地：贵州省遵义县鸭溪窖酒厂。

原料：以优质高粱、糯谷、小麦为配制原料。

特点：酒液清亮透明，无沉淀悬浮物;窖香浓郁优雅，酱香余味细腻;入口绵柔爽净，口感甜而不腻，香而不暴，味长尾净之独特风格。

这是一款来自贵州的名酒。其风味虽属浓香型，却品之窖香浓郁优雅、酱香余味细腻。1989年起，鸭溪窖获保加利亚普罗夫迪夫国际博览会金奖;1992年获曼谷国际博览会非凡金奖，成为神州大地炙手可热的酒品之一。

四、景阳春档案

产地：山东省安邱县景芝酒厂。

原料：该酒以优质高粱、大米、糯米、玉米、小麦为原料。

特点：酒液无色清亮，窖香浓郁和谐，酒质柔和醇厚，入口清新甘洌，回味悠长不尽。

景阳春产于山东景芝镇，当地产酒颇有名气。这款产于景芝的景阳春属于浓香大曲白酒，窖香浓郁，酒质柔和醇厚，入口清新甘洌，是山东省优质产品。1990年获得比利时布鲁塞尔世界优质产品质量评选金奖。

五、张弓酒档案

产地：河南省宁陵县张弓酒厂。

原料：选用优质高粱、小麦、大麦为配制原料。

特点：酒液清亮，窖香浓郁，入口喷香，落口爽净，诸味谐调，后味甜长;以不烈不暴、余香悠长、饮后怡畅著称，具有独特风味。

张弓酒是河南地区的历史名酒。该酒不仅是全国评酒会53优产品，还在1992年获得阿姆斯特丹世界优质产品评选会金奖。

六、津酒档案

产地：天津市天津酿酒厂。

原料：以优质高粱、大麦、小麦、豌豆为原料。

特点：酒液清亮透明，酒香浓郁不浮，酒味醇而不烈，入口绵甜爽润，回味纯净悠长，其具备色、香、味三美，实有独到风格。

津酒度数不高，酒香浓郁不薄，味醇不烈，入口绵甜爽润。1992年，该酒荣获法国巴黎国际名优酒展评会金桂奖。

七、直沽高粱酒档案

产地：天津市天津酿酒厂。

原料：以高粱、大麦、小麦、豌豆为配制原料。

特点：酒液无色透明，酒香清芳馥郁，入口甘冽柔和，回味绵长清新，具有非凡风格。

直沽高粱酒属于幽香型白酒，酒香清芳馥郁，入口甘洌柔和。1992年荣获法国巴黎国际博览会金桂奖。

八、文君酒档案

产地：四川省邛崃县文君酒厂。

原料：选用优质稻谷、大麦、小麦为配制原料。

特点：酒液无色，清亮透明，浓香甘洌，入口芳香，有清新舒服感，回味悠长，饮后尤香等特点，具有香、洌、醇、甜的非凡风格。

文君酒是一款非常经典的四川名酒，曾连续多届获得当地省级名优酒荣誉称号。1988年荣获香港国际食品展览会金杯奖;同年获巴黎第17届国际食品博览会金奖;1992年获保加利亚春季国际博览会金奖;俄罗斯国际文化基金会金奖。1993年获美国洛杉矶华人工商会大展金质特奖，曾是国际市场抢手货。

九、陇南春档案

产地：甘肃省徽县陇南春酒厂。

原料：选用高粱、新奇稻皮稻皮为酿制陇南春酒的配制原料。

特点：酒清亮透明，窖香浓郁，绵甜甘爽，尾净香长，风格独特。

陇南春产于甘肃地区，被称为丝绸之路上的极品美酒。该产地山俊水美，气候亲切，有小江南之称，自古出佳酿。属于浓香型白酒，风格独特。1992年该酒获泰国曼谷国际名酒展览会金奖，又获法国巴黎名酒展评会金奖。

十、宁城老窖档案

产地：内蒙古自治区宁城县八里罕酒厂。

原料：以高粱、白曲、生香酵母为配制原料。

特点：酒液无色透明、窖香浓郁、绵甜爽口、香味和谐、尾净悠长。

宁城老窖有着塞外茅台的美誉。此窖香馥郁芬芳，醇厚纯正，入口绵甜爽洌。1992年，该产品在国际舞台大放异彩，在日本东京第四届国际博览会上获得金奖。

其实在小酒瓶看来，想要成为一款精品老酒，想要获得酒友们的认可并非在于自己曾经获得了哪些奖项获、哪些荣誉，最重要的是产品在酒友们口中的口感和口碑。上面这些老酒，酒友们喜爱哪个呢?欢迎大家在留言区分享交流!

茅台老酒收藏：特殊时代的“葵花茅台”

葵花牌茅台是文革时期的特殊注册商标，它见证了上世纪六十年代的大变革和全新价值观的变化，在茅台老酒收藏市场颇有地位。今天三杯君就为大家分享一下不同年代的葵花牌茅台。

大叶葵花茅台

葵花牌茅台的葵花商标也分两种，前期为大叶图案，正贴的汉字全部为繁体字，一般称之为大叶葵花，大叶葵花存在的时间非常短，大概只有几个月到一年的时间，因此非常稀少。

由于大叶葵花未在海外注册，也未被长期使用，存续时间极短，普遍认为其并未正式上市，曾一度让人以为这种茅台只是传说，或干脆否定这段历史的真实性。

但在2012年西泠印社杭州春拍中，一位日本老人收藏的一瓶生产于1967年的大叶葵花茅台出现在了拍卖会上并引发强烈关注，最终该瓶酒拍出了50万元的高价。

这是大叶葵花首次在国内亮相，50万元的价格也创造了文革时期生产的单瓶茅台酒历史新高。

特殊的大叶葵花，因存续时间极短，存世量极为稀少，在茅台酒史上留下了惊鸿一瞥，它不但丰富了茅台收藏中处于特殊时期的一款罕见稀少的品种，也成为了时代写照的特殊注解。

小叶葵花茅台

大叶葵花之后将葵花图案改小，称之为小叶葵花，正贴汉字全部改为简体，背贴汉字仍为繁体小叶葵花的开始时间，为1969年前后，直到1975年，因此市面上常见的一般都是小叶葵花。

三大革命葵花茅台

1975年，外销商标停用葵花牌恢复飞天牌，但是已经印刷完成的25.8万张葵花牌商标因此闲置，本着勤俭节约的精神，1978年，经有关部门同意，茅台酒厂将原先已印成的25.8万张葵花牌商标用于当年的内销包装。

此酒正标内容由葵花牌商标及中英文图案组成，无飘带，而酒瓶背面依然是三大革命背标，这款酒被藏界惯称为三大革命葵花或三大葵花其外包白棉纸，酒质和同期的内销三大革命茅台酒无异。

收藏价值

从老酒收藏来说，葵花牌茅台是文革时期的产物，具有极强的时代感，历史意义特殊，具有以下几方面收藏特点。

存世时间短

大叶葵花只存在一年左右，小叶葵花只有8年左右时间，而三大革命葵花只存在了一年的时间，由于存续时间都不长，其收藏价值就更加显而易见。

传统工艺

葵花牌茅台产于1967年1975年，此时期的茅台酒酿造工艺传统，酒质十分优秀。

存世量少

葵花牌茅台由于存续时间较短，因此存世量非常稀少，而且，当时用于外销，因此如今在市面上出现的都是从国外回流的珍品，数量就愈发稀少而三大革命葵花只在1978年生产了25.8万瓶，经过这些年的消费，存世数量也已非常稀少。

现如今茅台酒拍出百万元的天价屡见不鲜，上世纪80、90年代的茅台酒还较为常见，但60、70年代的老茅台一般只在拍卖场上见到，像葵花茅台等也因生产周期短、文化价值等原因，如今都成为难得一见的绝版藏品。因此如果能收藏到这些稀世藏品，那价值真是不可估量。

酱香系列是最适合做电商的白酒品类？

酱香系列白酒如何发展？走什么样的营销之路？应该何去何从？这些都是许多行内专家和酒协最为关心的问题，贵州茅台镇是酱香酒的故乡，贵州对该酒发展的重视度，更是全国最具有代表性的身份。关于酱香系列白酒发展模式的活动，是最为频繁和典型的。酱香酒体验式营销、互动式营销和互联网电子商务第三条跑道等等。最后大家都比较感兴趣和认可度最高的就是电商这条道，这和贵州发展大数据密不可分，在贵阳专门通过电子商务来扩展市场的酱香白酒公司酒不少，最为典型的有大黔朝、鬼酒三爷等。那为什么酱香系列白酒是最适合做电商的白酒品类呢？

第一，从酱酒的品质和特征来说，该种酒采用的原料是具有区域性和稀缺性的特点，主要是茅台镇的糯高粱、小麦和赤水河的甘泉水，酿造工艺更是考究，产品酿造周期更是长达一年之久。酱香系列白酒基本上都是高品质的上乘好酒，价格昂贵，许多厂家和酱香酒企业为了迎合大众消费，采用了小包装的方式，大部分产品都是一斤、两斤、三斤和五斤装的包装规格，这正好适合快递物流的要求。

第二，随着移动互联网和中国移动终端设备的不断升级完善，彻底改变了平民百姓消费群体，消费群体呈现出小众化和碎片化的特点，现在许多人购物都是去商场，后来就是在下班时间PC端网上购物，再到现在的想起来就买买买，移动端、电脑端商务占据了非常大的份额，酱香系列白酒走电商之路的大环境已经完全成熟了。

第三，在互联网高度发展的今天，高品质、低价格、高性价比的酱香酒非常容易被大家了解认可和传播，酱酒文化也将会得到更为广泛和迅速的传播和普及，相比其他方式的营销模式，互联网电商这条道成本也低很多，所以选择走电商这条道无疑不是最好宣传和销售酱香系列产品最好模式。

有霉花的真茅台斗倒发黄的假茅台

2015年12月30日，由大河酒坊举办的大河老酒鉴宝活动在东风南路与商鼎路交叉口文化产业大厦万怡酒店一楼茅台酒文化展览馆再度举行。在这个天气晴朗的好日子里，几十位藏友拿来了各自珍藏的老酒，希望专家能现场给予鉴定。

标签上有霉花?不能抠抹，那是真茅台

活动现场，有一位老藏友搬来了一个茅台纸箱子，里面装了他收藏的六瓶不同年代的茅台酒。这一瓶是2003年的，这一瓶是2006年的，这个是2012年买的。老藏友小心翼翼地从箱子里把六瓶酒摆出来，请专家鉴定。

茅台酒文化展览馆的鉴定师张彦伟非常认真地查看了这六瓶茅台酒的包装，基本断定是真酒，这让老藏友非常开心。

这时，旁边一位藏友抱着一瓶一升装的茅台酒请专家鉴定。张彦伟仔细查看了各项标识后，认定是真酒，但美中不足的是，由于保存不善，这瓶一升装的茅台有点跑酒，这让藏友感到非常遗憾。

还有一位藏友拿出一瓶标识都发黄的茅台，张彦伟经过仔细鉴定，认定是真酒。这位藏友非常激动，连声讲述收藏这瓶真酒的不易，抚摸着标签上一些发黄发霉的地方，下意识地想抹一抹，专家赶忙劝止：你得注意，收藏的老酒标签上有这些霉花，是正常情况，是老酒最显著的标志，千万别抠抹这些霉花，老酒收藏，保存得越自然越好，真要是把标签抠烂了，价值就会打折的。

外表很旧很黄的老茅台，是老酒，可惜是假酒

在很多藏友带来的老酒中，有一种老酒很常见发黄的标签、旧色的酒瓶、外面紧紧包裹着一层近乎黑色的包装纸，这种茅台的瓶身上打着茅台一分厂或者茅台分厂的字样。

这种酒不是真茅台。张彦伟说。

不会吧，这酒是1979年出厂的，那个时候还是国营企业呢。有的老藏友不敢相信。

怎么说呢。茅台酒厂从来没有分厂或者几分厂这样的出厂字样。这些酒应该是茅台镇当地的一些小酒厂出产的。张彦伟解释说。

有的老藏友打开老酒，希望专家能从色香味方面再仔细鉴定下。酒的黄色是可以调的，你看你这个酒的这个黄色，不是那种自然沉淀的。再说酒香，味道明显不一样。专家们拿来一些真品茅台的空酒瓶子，这是喝过好多天的空瓶子，你闻闻余香，再闻闻这老酒的香味，感觉是不是有点杂?在专家的解释下，老藏友们终于信服了，有点惋惜：那这酒喝掉算了。

这些老酒尽量别喝，即使喝，也要少喝。专家建议。

酒瓶上生产日期和箱子的批次码不一致，有问题!

在活动现场，有位中年男子扛来了三箱新出的茅台，请求专家鉴定。一般情况下，茅台酒文化展览馆的专家们是不鉴定新酒的，但这位中年男子的疑问让所有人产生了好奇。专家您帮忙看看，这几箱酒不管是包装、防伪，还是酒香等，我感觉都没问题，但奇怪的是，酒瓶上的生产日期码和箱子中的批次码不一致。

这种极罕见的情况让专家们也产生了兴趣，连展览馆的工作人员也凑过来帮忙出主意。经过一番鉴定，专家们给出了初步结论：这种情况可能是厂家工作人员在装箱时出现了马虎，比如最后装箱时，两个批次的酒各剩下三瓶，于是就凑成了一箱。

但这个初步结论，没过多久就被专家推翻了。你看瓶口，有上胶的痕迹，这就有问题。张彦伟说，只能说这些酒可能是假的，很有可能是酒瓶被打开过，经过勾兑掺假后又封上了。当然，这也仅是怀疑，如果真是假酒，那也一定是高手作的假。

在每一次的鉴宝活动中，最让专家们惋惜的是，有很多不错的老酒由于没有正确保存，结果导致外观破损或跑酒的情况。保存酒，一定要把瓶子竖着放，不能横着放或倒着放。最好是用生胶带在瓶口处缠绕几圈，这样保存比较科学。鉴定师张彦伟建议。

喝茅台如何通过这五个方面划分茅台的酒质？

茅台酒在发展中越来越受到酒友们的青睐，其旗下也是有阵很多分类，其中普通茅台是我们最常见的茅台酒质，也是贵州茅台酒股份有限公司主打产品。原本五星和飞天茅台两款产品分别主打内销和出口，但是随着市场经济的发展和国内市场的扩大，飞天与五星之间的界限越来越模糊。

虽然普茅酒质相对其它茅台酒来说是最大众的，但是依然有着优秀的口感和收藏增值潜力。至于在酒质方面应该如何划分呢?可以通过以下五方面进行划分。

一、特制陈酿与国宴

特制陈酿，指的就是具有陈年茅台酒的品质，用陈年窖藏的基酒勾兑而成的精品茅台酒。我国国宴用酒就是具有陈酿品质的茅台精品酒。而特制陈酿产量极少，酒质极佳。酒水主要原料为粮食，辅之以水勾调而成。特制陈酿酒多用于国家各类外事活动中，被当做国礼赠送给外国元首及贵宾。从酒质上来说，只有80年的陈年年份酒优于特制陈酿。这一类酒在年份和酒质上要求十分严格，相对而言也是价值比较高的一种，在平时并不常见。

二、小批量勾兑

这类酒外包装简约、大气，酒体纯正，酒水本身醇香甘冽，是日常小酌的首选。不过，近些年小批量勾兑酒的产量稀少了很多，很多人选择收藏小批量勾兑酒，未来升值空间值得期待。因为整体来说价格也不高，适合普通人进行饮用，当然收藏也是一种比较不错的做法。

三、微调

这种方式的酒相对于一般的普通茅台而言，有着升级，但是幅度并不大，其中较为常见的一种就是茅台迎宾酒，如果平时接触到这种酒的朋友就知道，迎宾在茅台中并不能够成为高档那一项。

四、年份酒

这种意味着长期的储存期，我们知道酱酒经过保存之后，味道会更加醇厚，也是因此年份酒十分珍贵，不仅仅是因为其口感，同时还因为其耗时比较长，因此往往价值比较高。茅台年份酒在口感方面，酱香突出、幽雅细腻，酒体圆润稠厚、回味悠长，有老熟芳香、舒适显著，空杯留香持久的特点。不同年份酒的酿制时间也会有所不同，像茅台15年年份酒按照15年陈年贵州茅台酒标准勾兑而成。茅台30年年份酒按照30年陈年贵州茅台酒标准勾兑而成。这样的酒对于很多酒友都有着很不错的吸引力。

五、珍品系列

珍品系列茅台酒是茅台酒厂1986年开始推出的一系列高端茅台酒的统称。外包装以红、黑、白、金4种颜色为主色调，产品采用的都是飞天商标，包装盒内还附有一只铜制酒爵，增添了浓厚的酒文化韵味。这种酒在口感方面较为独特，但是仍旧是在年份酒之下的。

你知道贵州茅台、酱香茅台和赖茅的区别吗？

贵州茅台酒是我国的国酒，它产于贵州省仁怀市的茅台镇，是酱香型白酒最典型的代表。茅台镇生产的茅台酒有很多，但真真切切的贵州茅台酒只能由贵州茅台集团生产。

一、贵州茅台集团的简介

贵州茅台集团是由成义、恒兴、荣和三个烧房于1951年合并成立的贵州茅台酒厂发展而来的大集团公司，生产最著名的中国白酒贵州茅台酒。

贵州茅台酒是国家地理标志产品，只有以优质高粱、小麦、水为原料，并在贵州省仁怀市茅台镇特定地域范围内按照贵州茅台酒传统工艺生产的酒才能称为贵州茅台酒，也仅贵州茅台集团一家。贵州茅台酒酒质透明或微黄，酱香突出、幽雅细腻、醇厚丰满、回味悠长、其空杯留香持久最为典型。

二、贵州茅台酒系列

贵州茅台集团出产的茅台酒有贵州茅台酒和其他酱香系列酒，其中的贵州茅台酒是其高端产品，而其他酱香系列白酒是针对中低端市场开发的价格亲民的产品，我们说的国酒特指贵州茅台酒。

1、高端产品：贵州茅台酒

贵州茅台酒使用贵州茅台牌主商标，可以分为陈年茅台酒、普通茅台酒和低度茅台酒。

(1)陈年茅台酒

陈年茅台酒的酒龄不得低于15年，目前有15年、30年、50年和80年陈年茅台酒等高端白酒，其中的80年陈年茅台酒是以1915年巴拿马万国博览会时珍藏的老茅台酒精心勾制并且限量生产的高端白酒。

需要注意的是，目前我国对于白酒的年份并没有国家标准，也就是对标明年份的基酒含量并没有相关规定，市面上标明陈年年份并不是品质的保证，消费者要注意区分。

(2)普通茅台酒

此类的贵州茅台酒主要有五星标志的茅台酒和飞天标志的茅台酒，酒质基本没有差别。此列五星茅台酒和飞天茅台酒为53%白酒，其中飞天标志是为避免红星标志在世界上其他国家销售时被视为政治商标而出现的，目前两种商标在国内外都有出售。

(3)低度茅台酒

贵州茅台的低度白酒主要有43%、38%和33%三个品类，是为适应国际市场低度化的需求而研发出来的，低度茅台酒与53%的茅台酒之间，只有酒精浓度的区分，而其品质、品味、风格并无根本性差别，都是中国的高档白酒。

2、中低端产品：其他酱香系列酒

市面上最常见的茅台王子酒、茅台迎宾酒、仁酒等是贵州茅台酒厂针对中低端市场开发的系列酒，并不列入我们常说的国酒茅台。

三、茅台与赖茅之间的关系

赖茅白酒市场上最常见的品牌之一，是中国白酒的中低端产品，但它是不是茅台呢?

赖茅原是三大烧房之一的恒兴酒厂出厂的白酒，但其商标的归属权多年来一直不明朗，直至2014年重归贵州茅台酒厂所有。需要注意的是，目前白酒市场上的赖茅很多并不属于贵州茅台集团，其质量也难以评定。在贵州茅台酒厂拥有赖茅商标后，赖茅白酒也许面临重新整顿的局面。

茅台“族谱”成员系列揭秘之：茅台王子酒的前世今生

区别新手酒友和老手酒友的方法之一在于他们是否能够对某款酒的产品结构和产品名称如数家珍。新手酒友往往用一个笼统的名称去概括这个品牌下所有的产品，而老手酒友则能够非常清晰的说出某个品牌下的某个系列，以及这个系列下的某个单品，甚至这个单品的某个版本，和这个版本在某个年份的包装特征以及口感变化。这就好比普通车友能对大街上一辆汽车脱口而出这是一辆大众汽车，而资深车友则会说这是一汽大众旗下2014款旗舰版1.4升排量涡轮增压速腾汽车，这款车可能存在悬挂后轴的设计缺陷。怎么样?这逼格是不是杠杠滴?

作为酒评网的铁杆粉丝，当然不能只满足于懂得区分茅台酒和茅台镇的酒。自从上期文章酒评君将茅台家族的族谱做了一个系统的梳理之后，酒友们的问题就纷至沓来，纷纷要求对茅台家族里面的各个成员做个系统的介绍和点评。这其实是一个非常复杂的工程，但即便如此，酒评君还将尽力而为，本期和大家扒一扒茅台王子酒的前世今生。

无论新老酒友，想必都正在或者曾经把大厂嫡系，渠道为王奉为撸酒的八字真言，这虽然有点偏执，但也有几分道理。而茅台王子酒正是茅台家族中的不折不扣的嫡系长子，这从茅台王子四个字的命名上就能一探端倪。

事实上，在茅台家族所有的产品中，除了飞天茅台、五星茅台和茅台年份酒以及少量纪念酒之外，茅台王子酒和茅台迎宾酒是唯一可以将茅台二字冠名其上的产品，而且只有这两款产品在包装和酒标上可以使用五星logo，其他产品只能使用茅台集团的logo。而王子一词的称呼，似乎透露出产品在上市之初就被家族赋予了厚望，这从后期的市场运作和市场表现来看，也确实如此。细心品味，我们从茅台王子酒，王子尊天下的品牌定位中，也能触摸到茅台文化的脉搏，领悟到蕴涵于其中的深邃意韵。

有酒友表示不服，说贵州茅台集团旗下保健酒公司生产的茅台不老酒也被冠以了茅台的字样。这个确实是个例外，由于历史原因，茅台不老酒也被允许前冠名茅台，但需要注意的是不允许打上贵州茅台酒字样，而且包装上生产公司不能自称贵州茅台酒股份有限公司，同时不允许使用茅台股份公司的logo。最重要的是，茅台不老酒似乎已经淡出了最新的茅台家族的族谱。

有酒友问，茅台王子酒都有哪些系列，包装和度数有什么不同?事实上，茅台王子酒除了46度和53度的度数区别之外，也分不同的版本。最主流的产品酒友们亲切的称之为普王，即普通茅台王子酒的简称，采用的是经典的白底红字包装，如下图：

除了经典包装的普王之外，还有金色包装的金王和红色包装的红王，以及酱色包装的酱王和黑金包装的黑金王。当然，既然生肖酒这么火爆，茅台王子酒自然也有生肖酒的版本。这些酒的酒质基本相同，因为包装不同，价格也略有差异。不同包装的王子酒适用于不同场合消费，比如自饮，聚会，宴请或者送礼。

值得一提的是，茅台王子酒还有两款升级版本，那就是茅台王子珍品酒和茅台王子酱门经典酒。酱门经典是在2010年茅台旗下产品平均提价13%之后推出的升级新品，旨在填补飞天提价之后的市场空当，升级版的酱门经典当时便定位于中档酱酒。而珍品王子酒是茅台在2004年秋糖期间推出的新品，价格与当时的剑南春基本持平。就目前的价格而言，茅台王子酒珍品与酱门经典在价位上几乎是同等的，那么问题来了：这两款酒的酒质有何区别?官方回复：两种酒质都是一样的，只是外包装不一样。

另据可靠小道消息，酱门经典将要停产，停产的原因可能是因为名字中的酱门经典四字。而业内人士分析，酱门经典与珍品王子酒价格和定位存在冲突，可能会形成激烈的内部竞争，从而导致该产品被砍掉。

又有酒友问：既然同是嫡系产品，茅台王子酒和飞天茅台有啥区别?这个最明显的区别是价格不同!(群里酒友们发出了拖拉机般的笑声)

飞天茅台(包括五星茅台)在茅台家族中似乎是神一样的存在，即便是在中国白酒行业乃至世界烈酒行列中，那也是屈指一数。即便茅台一直强调要走大众路线，季老爷子也表示要做百姓喝得起的茅台酒，但飞天这么高冷的形象远非普通百姓所能企及。所以呢，普及酱香这个重任就落在了茅台王子酒的肩上。

第一代茅台王子酒采用的是玻璃瓶，酒盒为金黄色，存世量不大。这批茅台王子酒为98年10月茅台集团兼并习酒后，用曾经的对手习酒酒质灌装并定名为茅台王子酒，于99年正式出品。

第二代茅台王子酒才有了现在的模样，箱子和酒盒都呈黄色箱子和酒盒都呈黄色。

王子酒所采用的酿造工艺完全秉承贵州茅台酒最传统的工艺，原料为当地出产的有机高粱和小麦。茅台王子酒从投料生产到产品出厂最少需要三年时间(基酒生产一年、分类贮存一年以上、勾兑成品存放数月出厂)。虽然王子酒在陈放时间上比不上飞天(飞天的基酒年份是5年)，但由于茅台酒厂具有极其严格的生产把控和强大的大师团队，所生产出来的王子酒仍然具有酱香突出、幽雅舒适、醇和绵柔、回味悠长、空杯留香持久的酒体风格。

正是因为茅台王子酒优异的品质、亲民的价格，才引领着中档酱香白酒的消费风尚。它是茅台家族最重要的代表品牌之一，也是最有可能扛起大众酱香这个大旗的品牌。从目前茅台酱香系列酒销售的强劲表现看来，其在2017年43亿年度销售目标极有可能在三季度圆满完成，2017年全年营收有望突破60亿元，而茅台王子酒在这场战斗中的表现可圈可点。一脉传承、王室宗亲完美诠释了它的前世今生。

好了，本期话题先到这里，下期酒评君将和大家一起对这款茅台王子酒进行一下测评，敬请期待。

三款比飞天茅台档次还高的茅台酒品鉴对比！

茅台酒是我国的名酒，高端白酒的典范，其凭借着酱香突出、清静细腻、酒体醇厚、回味悠长、空杯留香持久的特点赢得了很多酒友的欣赏。

茅台酒以本地优质糯高梁为原料，用小麦制成高温曲，而用曲度多于原料。酿制要经过两次停料、九次蒸煮、八次摊晾加曲(发酵七次)、七次与酒的复杂工艺，生产周期长达一年，再陈贮三年以上，勾兑调配，然后再贮存一年，使酒质更加和谐醇香，绵软柔和，方准装瓶出厂，全部生产过程近五年之久。

事实上茅台酒除了飞天茅台之外还有很多款产品，今天小酒瓶给酒友分享的就是一位酒友对礼宾茅台、精品茅台和珍品茅台品鉴对比，我们一起来领会一停吧!

产品信息

礼宾茅台是53，容度500ml，2018年批次的酒。精品茅台是53，容度500ml，2019年批次的酒。珍品茅台是53，容度500ml，2017年批次的酒。

闻香对比

礼宾茅台

礼宾茅台香气陈香典雅舒畅，细细品味会感觉来酱香、焦香、糊香、曲香、菠萝蜜果香、陈香的复合香气。

精品茅台

精品茅台香气陈敛、典雅，比礼宾茅台的焦香略复一点。焦香略复的特点也让人觉得精品茅台陈敛、典雅一些。

珍品茅台

珍品茅台的香气与礼宾茅台和精品茅台不同：焦香比较突出，而曲香和陈香有所弱化。

入口品鉴对比

礼宾茅台

入口醇厚连绵，香气饱满而不躁烈，味道丰富、均衡，酒体连绵。酒来尾端甜味有点突出，增加了酒体的舒畅、愉悦感。

精品茅台

入口醇厚、连绵，酒体陈香、曲香突出，口感连绵连续，尾味较长，咽停之后，口腔中有淡淡的酱曲香回味。整体品质略好于礼宾茅台，焦味更突出一些，酒体显得更加浓郁一些。

珍品茅台

入口醇厚浓郁，酒体焦味突出，穿透力强但焦苦味并不出头，酒体连绵连续，甜中带酸，口感焦中微甜，尾味悠长，回味有焦曲香回味。其突出的焦味确实增加了酒体的浓郁度，但也弱化了酒体的陈香和曲香的显现，对于口味较复的酒友来说这确实是一款不错的酱香型白酒，珍品茅台不仅很好的展示茅台酱香酒特点还突出了浓郁的个性。

品鉴心得

这三款酱香型白酒都是超高端的酱香型酒，三者品质亮显好于飞天茅台，相互中间水平接近，精品茅台整体略好于礼宾茅台，珍品茅台略好于精品茅台。

上面就是酒友分享的关于礼宾茅台、精品茅台和珍品茅台的对比品鉴感受，酒友觉得如何呢?欢迎大家在评论区讨论、分享!

国酒茅台的收藏秘籍

收藏茅台酒是一门学问，一般来说，越老的茅台酒越珍贵，如何判定茅台酒的出产年份，如何区分不同时期茅台酒的特点，茅台酒收藏价值与什么因素有关?以下秘笈，可为收藏者修炼金睛火眼提升功力。

一、商标和包装的特殊价值

了解陈年茅台酒包装和商标的发展变化是收藏茅台酒的一堂必修课。从茅台酒的包装上可以辨识出厂的大致年份。因历史原因，茅台酒的一些包装和商标存在的时间很短，此类包装的茅台酒也因其特殊历史价值而成为收藏的珍稀品。

瓶装茅台酒的外包装大概经历了四次变化，尤其是瓶盖的变化最为明显。二十世纪五六十年代，塑料和铝还没有成为主要的包装用材前，酒瓶基本用木塞封口。到了二十世纪七八十年代，随着塑料在包装中的广泛使用，茅台酒也换上了螺纹聚乙稀小红盖，外面使用热收缩膜防伪。九十年代初，简单防伪的铝质盖出现，茅台酒也换上了这种盖。到了2000年以后，茅台酒换上了铝塑结合的高档伪盖。一个红色塑料盖被一圈红铝皮嵌扣在瓶颈上，启封时旋下外盖，就露出里面的倒酒器了。

长期以来，市场上一直有五星和飞天两种商标的茅台酒同时销售，据茅台集团公司有关负责人介绍说，使用五星商标和使用飞天商标的茅台酒，酒质上没有任何差别。在包装车间，经常是将同一批次的酒统一勾兑好之后，上午包装五星，下午接着包装飞天，或者在同一时间，这个班组包装五星，下个班组包装飞天，因此两种商标的茅台酒只不过是包装各异而已。

茅台五星飞天对比

之所以有五星和飞天两种商标，是特定历史背景形成的。建国初期，地方国营的茅台酒厂成立后，最初注册商标为贵州茅台，商标上端正中为工农携手图案，左右两边有波浪形线条，其下有贵州茅苔酒5个红色大字和地方国营茅台酒厂出品10个白色小字，1956年3月，苔字被恢复为台字。从1987年开始，茅台酒厂开始使用中国贵州茅台酒厂出品名称。

1953年，茅台酒开始向国外销售，商标图案也改由金色麦穗和红色五星组成。麦穗在外，五星居中，注册商标为车轮牌，即现在五星商标的前身，寓意茅台酒是新中国工农联盟的结晶。但在当时历史条件下，这一商标图案被国外一些反华势力视为政治商标，因而受到一些不应有的歧视。

为有利于外销，经原国家轻工部批准，茅台酒外销商标于1958年改为飞天商标，图案借用在西方社会影响很大的敦煌飞天形象，为两个飘飞云天的仙女捧一盏金杯，寓意茅台酒是外交友谊的使者。

1966年文革开始后，茅台酒原出口商标飞天牌(也称飞仙牌)因采用敦煌壁画的飞天图案，有四旧嫌疑被决定停用，取而代之的是葵花牌。1967年贵州省茅台酒厂革命委员会宣布葵花牌正式启用。但一些国家和地区，对朵朵葵花向太阳这样的红色寓意不太接受，以至于影响了出口的销量。于是1973年，中国粮油进出口公司下文通知将外销茅台由葵花牌恢复为飞天牌，1975年葵花牌全面换标，算来葵花只存在了8年。

目前收藏热门的是葵花牌茅台酒，长风拍卖曾创下过两瓶60年代末和70年代初的葵花茅台成交价为63.84万元的成交记录，歌德拍卖的中国名酒拍卖专场也拍出了多件颇具特色的葵花牌茅台酒。

贵州茅台酒(葵花牌)

这瓶1967年的葵花茅台，正是首批出口之一。它的外包装纸上印着中国贵州茅台酒的红色字迹历经四十多年依然鲜艳如初，显然是因为当时使用了进口彩色油墨印刷的结果，黑色的日期清晰可辨，将这瓶酒的出厂年代定格在：1967年6月19日。连瓶一千余克的重量，表明瓶内的原液尚存接近一市斤。红色的飘带，严密的封口，这几近完美品相似乎在说：葵花宝典一出手，三大革命绕着走!

贵州茅台酒(葵花牌)

葵花牌茅台，起用于1967年，到1975年止，只存在了8年。那么这1978年的葵花又是从何而来呢?据记载，1978年茅台酒厂在整理仓库时发现了一批当年使用剩余的葵花商标共计25万8千张。由于其印刷极为精致乃至舍不得扔掉，于是全部用于内销茅台上。也就是，这批酒的正面使用葵花商标，背面依然使用正在使用的三大革命背贴。所以，这种茅台被坊间称为三大葵花。与此同时，内销五星牌茅台正标依然使用。这种商标的瓶装茅台酒大致占当时茅台酒厂国内瓶装量的20%，这年的茅台产量约1000吨。如今，四十多年过去了，能见到1978年的三大革命茅台酒已经很不易，其中又占五分之一的三大葵花，茅台酒更是凤毛麟角了。

二、具有特殊纪念意义升值潜力大

具有特殊纪念意义的茅台酒具有较高的收藏价值，增值潜力明显。例如：香港回归纪念酒、澳门回归纪念酒、国庆50周年盛典茅台纪念酒、专供人民大会堂的酱茅、大飞天、专供外销的大小葵花、第一批50年代茅台年份酒等。此类茅台酒因本身具有特殊内涵，相比同年份的茅台酒拍卖价格要高出许多。

茅台酒三大革命系列