酒库网jiuku356.com由一群喜欢酒的小伙伴组建而成，我们热爱白酒热爱酒文化，同时为您准备了很多关于深夜的红酒专题，而白酒频道是专门为大家介绍各类白酒知识的地方，如《严峻经济形势下的招商模式》内容就是由小编精心整理而成。
自2008年7月起，一场由美国次贷危机引发的金融海啸席卷全球。金融危机不仅肆虐美国这一世界较大的经济体，而且跨越国界，横扫世界各国，引发全球经济衰退，大面积致使许多行业企业出现收益下降、减薪、裁员、停产、倒闭等现象。同时，也对我国的实体经济产生了影响，其中，对作为我国产业经济的重要组成部分之一的酒类行业的生产和销售，也造成了一定的冲击和不利的影响。
而今，又到一年春季糖酒会，“招商”又成为一个烫金炽眼的关键词。然而，在今年如此不利的经济环境下，酒类企业该如何做好招商？这是目前所有企业都必须面临的、共同思考的重大课题。
可以说，谁在其间招到更多、更好的经销商，谁就将先渡过危机，赢得未来。
推出中小型招商项目，面对严峻的经济环境，企业苦叹：经销商难招，一将难求.但笔者认为，在经济环境不景气的情况下，酒类企业应首先设身处地地替经销商多考虑，考虑其是否具备风险承受能力，而不能因为经销商暂时资金不足，或是所在区域目前的经济强势，就把真正有意愿的经销商拒之门外。
其实，企业动辄数百上千万的首批进货款是给自己设置的市场门槛。拒良将于门外，对处于危机环境中的企业是颇为不利的。而即便不是危机时期，国内多数潜在的加盟商也都计划投资80万元以下的项目，况且现在又是金融危机时期，这些潜在加盟的酒类代理商更加坚定了小额投资的信念。为此，酒类企业不妨把单项来源华夏酒报产品招商资金的投资总额降低，或者推出小型的创业类的合作项目，以求坚定信心，实现共赢。
比如某名酒专卖店原来的要求：单店较小也要在200平方米、雇工5人、单店投资额在200万元以上。但现在，这家名酒企业将条件降至单店面积在100平方米左右、雇工3人、投资100万元也行。
降低招商加盟门槛的方法还有：首批进货款减半、押金减征、延缓代理商加盟的支付时间、共用资源、暂时允许代理其它品牌等。
以中低端酒品为招商对象
受金融危机影响，价格将成为消费的主导因素。今年，各地和公司进一步压缩了政务、商务宴请支出，对高档奢侈酒品也是敬而远之，这直接导致高端酒销售趋冷，而质量较好的中低端酒却迎来了消费契机。中低档产品趁机占据了消费主流。
可以说，整个酒类市场正在发生一种趋势性的变化：高端酒类开始缩量，并将在一定时间内处于盘整状态，而消费力、原材料价格的降低，则给那些以生产中低档酒为主的企业带来收复失地，重新建立根据地市场的契机。
因此，今年招商要想淘得金、创造新的奇迹，必须改变以往糖酒会那种动辄“高高在上、高举高打、高价高利”的产品招商模式，放下身段，切合实际，以中低端酒品为对象进行招商。
jiuKu365.com编辑推荐
高端白酒的经济学
一天，一位禅师为了启发他的门徒，给他的徒弟一块石头，叫他去蔬菜市场，并且试着卖掉它。这块石头很大，很美丽。但是师父说：“不要卖掉它，只是试着卖掉它。注意观察，多问一些人，然后只要告诉我在蔬菜市场它能卖多少。”
在菜市场，许多人看着石头想：它可作很好的小摆设件，我们的孩子可以玩，或者我们可以把它当作称菜用的秤砣。于是他们出了价，但只不过几个小硬币。那个人回来，说：“它较多只能卖几个硬币。”
师父说：“现在你去黄金市场，问问价。”从黄金市场回来，这个门徒很高兴，说：“这些人太棒了。，他们乐意出到1000块钱。”
师父说：“现在你去珠宝市场那儿，低于50万不要卖掉。”
在珠宝商那儿，他简直不敢相信，他们竟然乐意出5万块钱，他不愿意卖，他们继续抬高价格到10万。但是这个门徒说：“这个价钱我不打算卖掉它。”
“我们出30万！”
门徒说：“这样的价钱我还是不能卖，我只是问问价。”
虽然他觉得不可思议，师（文章来源：华夏酒报·酒业新闻网）父说：“你明白了，这看你是不是有试金石和理解力。如果你不想要更高的价钱，你就永远不会得到更高的价钱。”
同理，我们经常在生活中看到这样的情景：款式、皮质差不多的一双皮鞋，在普通的鞋店卖几十元，进入大商场柜台，就要卖到几百上千元，却总有人愿意买。1.88万元的眼镜架、9.88万元的纪念表、168万元的钢琴，这些近乎“天价”的商品流通，往往也能在市场上走俏。
其实，消费者购买这类商品的目的并不仅仅是为了获得直接的物质满足和享受，更大程度上是为了获得心理上的满足，又称“炫耀型消费”。这就出现了一种奇特的经济现象，即一些商品价格定得越高，就越能受到消费者的青睐。而这一现象较早由19世纪的美国经济学家凡勃伦注意到并提出，因此而被命名为“凡勃伦效应”。
在上述故事里，师父要告诉徒弟是关于实现人生价值的道理，但是从徒弟出售石头的过程中，却反映出的一些经济规律而不仅仅是一个“凡勃伦效应”。如：保持信息的不对称，保持信息资源的稀缺神秘性。
高端白酒要有附加价值
高端白酒的传统卖法就是用高价格去影响消费者对其高价值的认可，这也是诸多充斥市场的价格虚高的小品牌酒的主要做法。
礼品和餐饮终端的即饮市场是高端白酒主要的消费与销售方式。礼品市场主要集中于每年的几个节庆时期，但是餐饮终端的消费却是一年四季不间断的。
高端白酒的消费行为分析：政治永远和经济是分不开的，在商业产生自由和文明的世界经济发展规则的主旋律下，由商（政）务统领的商业活动构成了高端白酒消费主流（当然也包括了其它高端的酒品）。
酒都泸州的经济发展
相信很多人认识泸州，都是缘于泸州老窖，这个以泸州命名的酒类无疑为泸州增添了很大的光彩，而除了泸州老窖的影响，泸州的经济发展也是相当迅速的。
投资项目数减少，投资规模扩大。全市施工项目2273个，比上年减少42个，其中本年新开工项目1725个，减少324个。本年已投产项目1656个，比上年减少333个。全市完成全社会固定资产投资460.40亿元，增长31.1％。其中基本建设投资207.33亿元，增长25.9％；更新改造投资168.44亿元，增长49.3％；房地产开发投资54.52亿元，增长29.2％。
投资结构继续优化，重点突出。在“工业强市”战略带动下，工业投资快速增长，全年完成投资229.96亿元，增长46.5%，工业投资占全社会投资的49.9%。其中煤炭开采及洗选业投资36.70亿元，增长47.5%；饮料制造业投资64.95亿元，增长71.9%；化学原料及化学制品制造业投资23.14亿元，增长50.9%。同时，交通、通讯等基础设施建设进一步加强。交通运输仓储及邮政业投资76.53亿元，增长28.7%；水利环境和公共设施管理业投资19.70亿元，增长6.2%；电信和其他信息传输投资3.68亿元，下降30.2%。
房地产开发投资逐步走出困境。2010年，受国家房地产调控政策的影响，上半年房地产开发投资呈低速振荡下行态势，下半年在城镇化建设产生刚性需求的强力推进和政策适应性增强的双重作用下又呈波动上升趋势，并在年底攀升至全年较高点。全市完成房地产开发投资54.52亿元，增长29.2%，商品房施工面积853.93万平方米，增长30.7%，其中住宅742.40万平方米，增长30.8%；竣工面积253.48万平方米，增长14.4%，其中住宅竣工面积226.31万平方米，增长15.9%。
全年商品房销售（含预售）面积344.26万平方米，增长12.4%，商品房销售额98.09亿元，增长46.6%。其中，住宅销售面积达312.84万平方米，增长14.3%；住宅销售额85.92亿元，增长50.3%。商品房待售面积68.80万平方米，下降4.8%。
“十一五”期间，全市累计完成全社会固定资产投资1312.62亿元，是“十五”时期的3.4倍，年均增长36.2%，高于“十五”时期平均增速23.5个百分点。其中，累计完成基础设施投资588.8亿元，是“十五”时期的3.4倍，年均增长34.4%，高于“十五”时期平均增速21.9个百分点；累计完成房地产开发投资177.26亿元，是“十五”时期的2.4倍，年均增长31.5%，高于“十五”时期平均增速13.6个百分点。